《销售与市场》

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名刊领导者

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《销售与市场》九月下

　　——封面报道：中西合璧双雄出击 ——
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　融合国际经验和本土理解力的市场营销才是最有竞争力的。国内企业在“售点”（终端）上是最强的，跨国公司则在“焦点”（品牌管理）和“卖点”（产品利益点提炼）上具有优势。如果能融合跨国公司在“焦点”、“卖点”上的优势和国内公司在“售点”上的能力，就更容易在中国纷繁芜杂的市场环境中取得成功。

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媒体营销九连环

　　在中国媒体业大力改革，许多媒体尤其是行业报刊面对市场化的新机制一头雾水、无所适从之时，《安徽广播电视报》在营销人的精心策划下，运筹帷幄、出奇制胜地发动了一场新的“纸上战争。” .....[全文][网友评论]

伊利：奶业帝国的战略突围

从2002年起，根据我国政府对世贸组织的承诺：过去每吨售价2.4万元的奶粉，价格下跌到了每吨1.5万元，并且到2004年，关税要降至10％～15％；另一方面，世界人均年乳品消费量为100公斤，而我国目前尚不足7公斤。这一巨大的市场潜力吸引了几乎所有知名的跨国公司来中国投资建厂。雀巢、帕玛拉特、安怡、多美滋等国外品牌以强大的资金为后盾，以高品质的产品进攻中国市场……[全文][网友评论]

ADSL：精确制导分众传播

“斩首”——抓住要害，解决认知不足问题；“震慑”——分众整合传播，强化传播效果；“概念”——促进认知，通过表现吸引关注；“信息战”——以市场调研为制定策略的依据——通过对这一组概念意义的挖掘与嫁接，北京通信的市场推广进入了一个柳暗花明的新境界 ……[全文][网友评论]

味高：一个小企业的成功与失败

谁也没想到，火红了不到一年——用新式营销方法武装起来的调味品新秀—味高，就迅速地走向了失败，此后两年再也未能扭转局面，最后项目终结 .....[全文][网友评论]

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·精信-古纳斯：中西合璧双雄出击 09/12 14:23
·媒体营销九连环——《安徽广播电视报》策划纪实 09/12 14:21
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·生死时速90天 08/28 11:55
·汽车营销一线操作详解 08/28 11:54
·排除大客户销售中的短期行为——大客户销售的新型承包制 08/28 11:52
·问题经营:战略管理中的督导 08/28 11:51
·业务员升级：大我立身，决胜职场 08/28 11:49
·《销售与市场》2003年第8期(下) ：味高：小企业的成功与失败 08/13 17:02
·《销售与市场》2003年第8期(下) ：伊利广告，人性化的转变 08/13 16:50
·《销售与市场》2003年第8期(下) ：节日前10天如何造势？ 08/13 16:42
·《销售与市场》2003年第8期(下) ：海尔: 管理止于至善 08/13 16:37
·《销售与市场》2003年第8期(下)：奥迪：环环相扣升华品牌 08/13 16:30

	往期回顾	更多 >>

·《销售与市场》9月上 09/12 14:11
·《销售与市场》第八期 08/28 11:47