中国图书商报资深研究员 杨贵山

　　编者按：改革开放以来，广大读者对出版物的需求量和质量标准不断提高，出版业的市场化竞争也越来越激烈，中国入世以来，出版界更面临着来自国外竞争对手的巨大压力。中国出版物在满足国内市场需求的同时，已经在探索如何将承载着中国文化的出版物推向全世界，在全球出版产业占领一定的市场份额，并通过出版物让更多的人了解中国，了解中国文化。

　　搜狐传媒沙龙特推出“中国出版业：现状和未来”的系列沙龙活动，首期节目于10月24日（周五）14:00-16:00举行，主题是“中国出版业的国际化”。

　　出席嘉宾有：

　　《出版参考》杂志社常务副社长 伍旭升;（联系方式：cbck@sohu.com）

　　北京出版社出版集团经营总监 李国强;（联系方式：glhzlqm@sohu.com 或 bphjgb@bphg.com.cn ）

　　华有传媒 李亚奇;(联系方式：yqli@chinayou.com )

　　中国图书商报资深研究员 杨贵山;（联系方式：guishanyang@263.net ）

　　中国图书进出口（集团）总公司出口部主任  梁建瑞 (联系方式：export@cnpiec.com.cn )

　　主持人：中图读者俱乐部副总经理  栗淑萍 (联系方式：lsp@cnpiec.com.cn )

　　在沙龙现场，到场的业内嘉宾就国内目前版权贸易引进多于输出的现状、国内出版物目前参与国际竞争的现状与存在问题发表了各自看法，并为国内出版物参与国际竞争出谋划策。广大热心网友也通过搜狐聊天室现场提出了一些有针对性的问题。以下是沙龙实录第三部分：

三，入世后图书的国际化：专业、教育和大众图书的不同策略

　　主持人栗淑萍：我们请李亚奇给大家讲话，因为他对出版社国际化的问题有很深的研究。 
 
　　李亚奇(华有传媒)：各位网友,大家下午好！华有传媒是一个出版行业中专业的公司，我们把具有优势的传媒集团从外国移植到国内，我们希望国内的出版行业能上一个台阶。我们公司的创始人是哈佛商学院的陈女士，有关的报道可以上我们的网站查到，谈到这个话题，我曾经写了一篇稿子，我想整个出版业都面临这个问题，对中国的整个出版社行业来说都是一个崭新的话题，尤其是我们改革开放二十年之后谈这个话题非常具有现实意义。由于各个出版社面临的状况不一样。 
 
　　我们在谈出版业国际化的问题时候也采用了简单的逻辑，首先你要分析清楚，国际化的主角是谁，什么时候国际化，在什么地方国际化，最后落实到用什么样的适当手段和方式去国际化。这是我们考虑问题的基本逻辑框架。这篇文章大家有兴趣的话可以用我们的检索找到。 
 
　　我们在文章的结尾，对国际化有三个建议，第一个从意义上能够重视国际化。第二个从战略上我们要考虑，作为一个企业类的出版社，他有自己的一个详细的战略，对国际化也要有这样的思考方式。第三，从资源的角度，我们国际化不是说要国际化的时候去找资源，而是要做好资源的储备。这是我们对文章结尾的时候对国际化的三个建议。 
 
　　我们对国际化的分析框架稿子里面有很多的内容，下面有问题的话，大家可以一起来分享这方面的想法，大家互相来交流。谢谢！ 
 
　　杨贵山：大家好，我是《中国图书商报》的杨贵山。《中国图书商报》是我们国家出版行业的一个专业媒体，是联系出版社和书店的一个纽带。我们不仅在国内和国外业内的信息做出及时的反馈，还扩大报道面，我们有导购周刊等等一系列的专刊，除了对专业的读者有服务，还侧重于对普通的读者服务。 
 
　　今天的话题我比较感兴趣。前几年谈出版国际化比较虚，随着我国加入WTO以后这个问题越来越实在了。出版的国际化本质上来说是市场的国际化，从国外的来讲，国际程度非常高的是欧美的图书市场，从市场排名来讲我们的市场是世界前5名的，当然这仅仅是从零售市场的规模来说。 
 
　　从规模上来讲已经是很大的，但是在市场化和国际化程度上面其他与欧美相比差距还是比较大的。 
 
　　从国外的情况来看，“出版的国际化”一般来讲是三个体现形式。第一个是商业存在，到其他的国家比如到美国去建立出版社或者是开书店。第二个是实物，就是图书的进出口，再一个就是版权。从三个方面我们做得最多的是版权。我们版权方面是贸易逆差，其他两项留待以后再慢慢去做。至于商业存在，美国市场是全球最大的图书零售市场，他的国际化程度是非常高的。 
 
　　国际化程度高说明一个问题，他的市场准入门槛高了。这里有两个例子，贝塔斯曼是靠经营一般的图书起家的，他加入美国市场时采取了购并的方法，拿了50亿美元来买，没有采取重新建设的方法，因为那个成本非常高。国外一般把图书分成三个大类：一个是专业(图书)，一个是教育(图书)，一个是大众(图书)。 
 
　　如果我们从书的概念来说，要讲国际化，这里面有一个顺序，从易到难应该是专业、教育到大众。市场国际化最难做的是大众(图书)。我们的图书走向国外是不是可以参考难易程度的顺序。说到难易从营销的角度来讲，专业书籍比教育要容易一些，比大众更容易一些。从营销的角度来讲大众的营销难度是最大的，大众的口味是五花八门各式各样的，很难做到合适的，专业就比较容易做到。 
 
　　比如推出法律方面的书籍，预先可以知道我们国家有多少律师，有多少个法律工作者，法院有多少工作人员，这针对的目标是非常明确的。另外一点，我们的图书出版的国际化其实就是市场化，针对市场的是一个读者，目标读者的确认非常重要的。如果我们的图书要介入美国的市场首先要对市场做了解，对读者要做了解，你的目标读者是什么。 
 
　　网友：中国加入WTO以后，对图书的进出口会有什么正面或者负面的影响呢？ 
 
　　梁建瑞：我正好回答前面一个网友的提问。中国图书进出口总公司主要是进口国外的科技书，归属于中国出版集团。一般的专业图书馆都知道中国图书进出口总公司，但大众可能不太清楚。我国过去强调有限的外汇要用在一些更有价值的资料引进上，我们公司主要是引进了科技方面的图书，现在一些社科方面(图书)也在做引进。 
 
　　由于海外的书相对比较贵，现在图书馆买书多一些，他做的营销和宣传都是图书馆。有的读者说“我怎么不知道你这个公司怎么个卖书法”。 
 
　　从进出口书来说，国家目前还是有一些规定的，国家反对黄赌毒出版物，所以不是说海外有什么书我这边市场马上就有了，价格是一个很重要的因素。我们实际上是一个专业的公司，为国家的经济文化建设贡献很大，特别是引进国外先进的技术经验。但是在大众引进方面起的作用小一些。加入WTO前后，对我们的影响不是太大，正面或者是负面的影响都不是太大。 
 
　　我们国家对出版物的进口有一定的管理，过去在加入WTO前更多的是一种内部管理的办法，加入WTO以后就要采取一种法律的办法。我要做一个出版物的进出口法，国家有关的部委正在做这方面的研究，在管理上更加地透明化。 
 
　　我们加入WTO以后中国准许海外在大陆开办出版物的一些批发和零售业务，他可以开书店了，他可以开图书的大卖场，类似于图书城。刚才网友问：加入WTO对进出口的影响。影响就是：海外可以开书店来卖书，但是他卖什么书还是靠进口环节的关来管理，加入WTO海外进入了中国图书的销售市场，而我们更希望卖国内自己出的书。 
 
　　杨贵山：这是一个硬性规定，规定只能卖原版书。 
 
　　梁建瑞：对我们国家的影响还不是很大，正面负面谈不上。

　　传媒沙龙第13期：中国出版业国际化(实录)