事 件

　　宜家家居全面降价

　　全球家具销量排名第一的宜家家居将在华销售的1000种商品全部降价销售，降幅均值达到10％以上，其中最大降幅达到65％左右。这是宜家公司在中国市场的大众路线营销策略的执行，其未来目标顾客将锁定家庭月平均收入为3350元以上的工薪客户群体。到2010年，宜家准备在中国开设10家新店。

　　苏宁与10余家彩电巨头签下35亿元大单

　　苏宁电器日前宣布，已和长虹、TCL、创维、LG、三星、松下、东芝等10余家中外彩电巨头敲定采购协议，总金额高达35亿元，10万台特价彩电将砸向全国市场，其中70%以上为数字高清彩电。目前国内约有3.3亿台模拟电视，约有30%的用户需要更换数字电视，未来10年平均每年数字电视的市场规模接近350亿元，苏宁此次降价就是为了抢占市场先机。

　　广东医药连锁店组成联合采购联盟

　　广东本地6家主要医药连锁店签署了联合采购意向书，商定“组成联合采购联盟，向供应商争取最低进货价，实现采购信息共享、代理产品优惠价调拨”。此举既说明了广东医药零售连锁业界平静对待低价竞争，也证明了其演变的势不可挡。

　　国产奔驰2005年上路

　　戴姆勒-克莱斯勒股份公司和北京汽车控股有限公司签订战略合作框架协议。在北京生产的国产奔驰将于2005年正式批量生产，并投放市场。戴－克集团投资北京汽车90亿元人民币，给北京汽车控股有限公司旗下的北京吉普和北汽福田两家企业带来了更多发展机会。这同时意味着奔驰、宝马、奥迪豪华轿车“三剑客”已全部来到中国。

　　美的投资20亿豪赌汽车业

　　美的集团已与昆明高新技术开发区管委会签订了总金额高达20亿元的“云南美的汽车整合项目”，正式踏入汽车行业。美的5年内将对云南客车厂、云南客车改装厂等企业进行改造，计划建成整车销售额超过50亿元的“云南美的汽车工业城”。今年来，有关资本外逃的议论在家电行业甚嚣尘上，此次美的斥资杀进汽车业，跨行业寻出路的举动，再次引起业界关注。

　　专利费大棒又指ＤＶＤ光驱

　　时代华纳、日立、ＩＢＭ、松下、三菱、东芝和ＪＶＣ等7家企业（简称ＤＶＤ6Ｃ）宣布自9月1日起，开始对ＤＶＤ音频及可刻录ＤＶＤ产品的核心专利实施全球许可，同时从明年1月起开始征收专利费。ＤＶＤ6Ｃ的专利费大棒不仅面向国内ＰＣ厂商，而且包括国内整个碟机产业，这是ＤＶＤ6Ｃ继去年向中国ＤＶＤ厂商收取每台6美元的专利费后的进一步升级。

　　DVD 主流机型价格狂降一半

　　近日，一场降价狂潮席卷了整个DVD行业，主流产品价格大幅下跌，降价幅度竟达到30%～50％。原因是今年初DVD的核心部件价格下滑带动整机成本下降； DVD行业的“中国名牌”评选9月初发榜，主流企业想借旺季降价来进一步增强市场占有率；同时，国内DVD近年经过裂变进一步向优势品牌集中，企业的规模效应引发价格下降。有观点认为，为避免几年前VCD行业的血战重演，企业应该通过差异化策略来进一步扩展市场容量，通过细分行业市场站稳脚跟。

　　动 态

　　纺织品服装趋势：环保、生态、安全

　　目前欧洲主要发达国家的消费者和商家对生态安全型纺织品服装的偏爱达到了前所未有的程度，待2005年我国纺织品服装对欧盟及美国的配额不受限制后，我国纺织品的出口会受到越来越多的环境、生态保护方面的限制。因此发展生态纺织品是今后纺织品服装国际贸易的必然趋势，国内应尽快建立与国际接轨的生产与检测体系。

　　国内物流业竞争加剧

　　近年来，跨国快递公司如FedEx（联邦快递）、UPS（联合包裹）、DHL（中外运-敦豪）、TNT（天地快运）等加速了对中国市场的渗透,中外物流企业的竞争处于白热化阶段。但专家认为，中国物流业发展前景虽然很乐观，目前已进入加速发展阶段，但是离市场成熟还有5～8年。衡量因素是：物流成本占GDP比例（国外是10%，中国达到20%多）；货物库存时间（国外是14天，国内是40～45天）；资金流转（国内每笔资金每年流转约1～2次，国外达8～10次）。同时，物流的标准化运作也是当前需要解决的一个重要问题。

　　自有品牌将成为零售业的增长点

　　AC尼尔森的研究显示：2003年全球36个市场中就有2/3的市场自有品牌增长速度都超过了生产商品牌的发展速度，在这些市场中更有半数以上的自有品牌实现了两位数的增长。在中国，AC尼尔森的调查表明，自有品牌在上海过去7个月的增长达到了32%，自有品牌给零售业带来新的机会。根据国外的经验，自有品牌的发展需要经历四个阶段：低价导入市场阶段；保持低价并提高品质阶段；形成特色；成为零售门店的旗舰商品，抓住目标消费群。

　　业务外包逐渐成主流

　　目前，IT外包、物流外包、劳动人事外包和研发外包是上海外包业务四大热点。企业已经意识到，把一些专业性事务转包给专业公司是降低成本、提高效率的一条捷径。日益发达的物流业能为企业提供成本更合理、技术更专业的采购服务，提高企业的物流速度、节省仓储费用，并减少资金积压；IT外包服务则能为其提供既经济又专业的系统服务；劳动人事外包早已渗透到企业内部的所有劳动人事业务；投入少产出快的研发外包也日益增多。

　　中国汽车投资增长过快将导致价格战

　　预计未来7年，中国市场对汽车的需求将增长15%～20%，成为仅次于美国的全球第二大汽车市场。对大多数制造商而言，中国市场现在是利润最高的市场。未来3年全球汽车制造商将在中国投资100亿美元以上建汽车厂，到2006年，中国市场的轿车年销售量可能达到350万到400万辆。但新车价格已开始下降，去年降幅约为20%，随着汽车生产能力扩张，预计接下来几年下降速度会更快。

　　乳业掀起新一轮上市热潮

　　在竞争日益激烈的国内乳业市场上，正在掀起新一轮上市热潮，三元食品股份有限公司公开表示，计划通过对A股的首次公开募股，净筹资人民币3.74亿元。同时，蒙牛乳业有意于明年初在香港挂牌上市，集资额将不少于2亿美元，成为近年集资额较大的内地民营企业。 国内奶粉生产商三鹿乳业也进入了上市辅导期。目前国内主要的奶源基地已经被几大乳业企业瓜分完毕，各大乳业企业正在谋求自有品牌的树立与推广。乳业企业与资本联姻的一个直接原因，是各企业对大笔广告资金投入的需求。

　　GE加大对中国市场的投入

　　美国通用电气公司(GE)近年来在中国的发展步伐明显加快，并将加大在技术、工程领域对中国市场的投入。GE(中国)还将实施“5×５计划”，即到2005年在中国实现50亿美元的销售和50亿美元的采购。2002年，GE在中国总销售额是17亿美元，总采购额12亿美元，而今年销售和采购的数字预计将为25亿美元和20亿美元。

　　各省旅行社纷纷联合

　　上海强生国旅、东方、新世界等11家旅行社日前组成“快乐之旅”联合体，以“集团军”的形式重新杀入沪上旅游市场。最近 “联合体”已成为旅行社业界最热的词汇。有观点认为，联合体“松散”的弱点使每个成员在追求个体利益最大化时，无暇顾及联合体整体利益；也有观点认为，旅游联合体将导致联合体合作伙伴之间的实力日渐悬殊，联合体解散后，一部分弱小企业可能被强大企业吞并，使强者更强。

　　跨国资本二度整合啤酒业

　　美国AB公司、南非啤酒集团SAB、比利时英特布鲁等外资巨头纷纷参股青岛啤酒、华润啤酒、珠江啤酒等国内啤酒企业，开展战略合作。随着洋啤酒的资本以及管理资源的逐步到位，具有跨国资本背景的新一轮整合即将展开，并购战将大规模升级，一些规模与实力较强企业将被并购，使优势资源更加迅速地集中到大的啤酒企业，最终形成约七八家啤酒集团垄断市场的局面。

　　政 策

　　我国葡萄酒行业推出“新行规”

　　9月15日在新疆石河子召开的2003年全国葡果酒年会上，有关方面重新审议了新的“国家标准”。我国葡萄酒业一直采用双轨制，推行“国标”（推荐标准）、“行标”（“实际标准”）两个标准，虽然避免了部分企业的停产风险，但为行业的长期发展埋下了“地雷”。新拟订的“酿酒葡萄及葡萄酒技术标准和质量标准”，被视为是中国葡萄酒业在贸易保护被取消前的最后一次准备机会。由于新标准大大提高了葡萄酒业门槛，加强了过程监督，不但一些实力较小的葡萄酒厂商面临着被“淘汰”的可能，就连大企业也会受到不小的冲击。

　　手机贴牌后路将被杜绝

　　日前，信息产业部经济体制改革与经济运行司副司长王秉科表示，今后信产部将逐步限制手机进口的比例，彻底断绝贴牌手机的后路。随着2003年年底“5号文件”即将到期，我国手机产业将面临重大挑战，尤其是以“贴牌生产”为生存之道的国产手机更是面临生存挑战。新政策旨在鼓励手机企业强化国产手机的研发制造，提升国产品牌手机的竞争力。业内人士认为，经过今年第四季度第一次市场的整合和明年第一季度第二轮价格战，到2005年，经过惨烈的市场洗牌之后，国内市场上的手机企业将会从现在的30多家减少到七八家，即七成手机企业两年后将消失。

　　月饼明年销售要凭证

　　质量安全市场准入制度即ＱＳ市场准入制度，明年起将在月饼行业全面推行，并在3～5年时间内延伸到整个食品行业。目前质检总局正在抓紧时间进行月饼行业的调查，并将根据行业调查的结果确定准入门槛。在月饼行业中推行的ＱＳ认证很可能将对月饼企业的生产流程、生产环境及员工健康方面提出更确切及更高水平的要求。

　　美提高进口食品安全门槛

　　美国食品及药品管理局（ＦＤＡ）今年4月出台了有关“公众健康安全与生物恐怖主义预防应对法案”实施细则，从今年12月12日起开始执行。其中对美国进口的食品定下新的规则：外国食品及饲料生产、加工、包装、仓储企业必须在ＦＤＡ登记注册，食品运抵前须通报，否则在入境时将遭到扣留。若未向ＦＤＡ登记便向美输入食品，将被视为违法行为。这一新规则无疑对我国食品出口企业提出了新挑战。中国贸促会产品检测认证（国际标准）广州代理中心正在协助华南地区食品出口企业办理美国ＦＤＡ登记注册手续。

　　质检总局三大措施扶持优质产品

　　国家质检部门在加紧推行扶优扶强的“三大”举措：开展中国名牌产品评价活动、实行产品免检制度和原产地域产品保护制。目前我国已有200多家企业的322个品牌获得了“中国名牌”称号，34大类产品789家企业获得免检资格，绍兴黄酒、贵州茅台酒、西湖龙井茶等20多个产品获准原产地域保护。《免检办法》规定，免检产品自获准免检之日起3年内，在全国范围内免除各地区、各部门在生产和流通领域实施的各种形式的产品质量监督检查。我国原产地域产品的定义及其保护规定，同国际惯例是一致的。

　　营销人员资格认证启动

　　据中国商业技师协会信息，全国商业营销领域从业人员职业资格认证工程已经全面启动，今后商业销售领域的从业者将进行全面的业务培训和资质考核认证。目前认证的职业资质分为3个序列，分别针对营销从业者资质、物流从业者资质和企业信用管理从业者资质。商业营销领域从业人员资格认证工程还将实施终生档案制度。

　　声 音

　　“企业不是由竞争对手打败的，而是自己对自己来了一记反勾拳。”

　　“一个公司要可持续经营，就必须软硬结合：形成与消费者的互动，这是硬件；团结好企业外的社会资源，这是软件。资本＋资本，仅仅是一个加法，但资本＋智慧就是一个乘法。”

　　“一个企业家也不要总是把企业当作自己的孩子，而应该扮演一个养猪人的角色，适当的时候就把它卖出去。做好一个企业，并在若干年后还能发现它健康地活着，即使是你已经不在这个企业的位置上，你也仍然满足，这才是最重要的。”

　　“因此，一个企业没有资本并不是最可怕的，最可怕的是一个企业没有自己的思想。”

　　重庆奥妮股份有限公司董事长兼总经理黄家齐对奥妮这两年的低谷困境这样深刻反思。

　　“如果国内葡萄酒业的争执不早些停止，演化下去，其结局将和中国饮料业一样，坐忍可口可乐等洋品牌‘水淹七郡’。”

　　上海新天尼雅葡萄酒业有限公司董事长范震认为，改革开放20多年，中国企业学会了竞争，但还没有学会联合。只有建立民族葡萄酒的“联合舰队”，才能避免在洋葡萄酒大举进入中国市场时遭遇灭顶之灾。

　　“要有预测未来的慧眼，想法在别人的前面。如果所想所做的和别人一样的话，别人就不会敬重你，如果有很多次方方面面准确性的积累，很多人就会信服你。然后还要有实施的能力，将目标、理念切实地加以实施。”

　　LG电子（中国）有限公司的董事长卢庸岳认为一个成功的CEO应该具有以上的素质。

　　“国美卖电器就像是在卖大白菜一样，可以说现在我们卖房子就像是在卖电器一样。”

　　鹏润投资有限公司常务副总裁张志铭对国美电器模式的认同仿佛已经深入其骨髓。去年曾以8折销售引起业界一片哗然的鹏润家园，日前又将其50个豪苑标准单元的均价由8500元降至6500元。鹏润投资有限公司董事长黄光裕曾表示，“直接降价的方式国内房地产项目还没有人用过，我们想试一试。”

　　数 字

　　3万家

　　随着中国加强对企业“走出去”战略的推进，目前从事跨国经营的中国企业已发展到3万多家，对外投资额近100亿美元。截至今年6月底，中国累计在160多个国家和地区投资设立了7178家非金融类企业；在180多个国家和地区签订承包工程合同，涉及金额1200多亿美元；签订劳务合作合同额近310亿美元。

　　363亿元

　　AC尼尔森最新发布的“放眼中国市场”报告显示：中国快速消费品的零售总额增长10%，总额达到了363亿元。报告列出了15个规模最大的消费品品类，碳酸／运动饮料再次成为第一大消费品，排在第二位的是洗发水，并连续两年成为增长最快的品类之一。在价格方面，增幅最大的是洗面奶和婴儿麦谷类食品，市场平均价格分别上涨了11%、2002年婴儿奶粉的市场平均价格同比上年增长了9%。

　　570亿美元

　　中国商务部部长吕福源在“2003国际投资论坛”上表示，2003年全年中国吸收外商直接投资将达到570亿美元。今年1～7月，中国新批设立外商投资企业22245家，合同外资金额592亿美元，实际使用外资金额334亿美元。

　　29%

　　从信息产业部获悉，今年1～7月份电子信息行业产业规模继续保持快速增长的态势，累计生产增速达到29％，增加值增速高出全国工业整体增幅19.5个百分点。计算机行业成为拉动行业经济增长的主力，1～7月生产增速达到46.2％，对全行业生产增长的贡献率为39.5％，拉动全行业生产增长11.4个百分点。

　　7万个

　　据中国连锁经营协会的统计，截至目前，我国特许经营企业达到1500家，加盟店数7万个左右。但是，当前我国相关经营法规还不够完善，致使一些纠纷得不到合理的解决。另外，国内目前的特许经营企业规模还较小，实力不强。从总体上看，国内特许企业尚属于中小企业。

　　1.7倍

　　据海关总署统计，今年前7个月我国私营企业进出口额达到280.2亿美元，同比增长1.7倍，远远高于全国外贸进出口增长37.9％的平均水平。这些私营企业都具有一定的经济实力，分布在纺织、食品、轻工、化工、建材、机电五金、计算机和计算机软件等行业。根据我国加入世界贸易组织的承诺，商务部再次降低外贸门槛，所有符合条件的国内企业都可以申请外贸经营权。

　　75%

　　中国玩具协会理事长石晓光预计：今年中国玩具出口将首次突破100亿美元。目前，全球约75%的玩具是在中国境内制造的，中国是世界最大的玩具制造国、出口国。