《IT经理世界》
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编辑出版
《IT经理世界》杂志社
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北京万寿路翠微中里16号3号楼4层
邮  编 100036
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刊  号 CN11-3928/TN
     ISSN 1007-9440
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《IT经理世界》 第17期


  ——封面报道:谋“势”在人的中国区——
                
  在中国人的眼中,他们代表着跨国公司;在跨国公司总部的眼中,他们代表着中国。
  他们必须为跨国公司在中国的经营打开局面,同时必须不断说服甚至“教育”跨国公司如何才能在中国打开局面。
  对跨国公司而言,中国区的地位,颇有些类似于《三国演义》中的街亭——目前看着不起眼(对大部分跨国公司来说,中国区的销售规模在全球的比重还不大),还要派马谡、王平率兵镇守(要有持续的投入),但是战略地位却非常重要,守不住问题就大了。马谡就是因此掉了脑袋,一生谨慎的诸葛亮也被逼得玩了一回心跳,把宝剑垫在琴下大唱空城计。
  对比跨国公司在全球的其他分支机构,中国区的确有其特殊之处。


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边界模糊的中国区
  2003年8月11日,微软公司宣布,任命原摩托罗拉(中国)电子有限公司董事长兼总裁陈永正为微软公司副总裁、微软大中华区首席执行官。
.....[全文][网友评论]
中国区大手术
  多年来微软在中国诸多业务部门各自为阵的现象将结束,陈永正将是统一界面。微软在中国的机构设置各自为政、无人统领全局的问题一直遭到批评。除负责销售和市场的微软中国公司外,还有微软亚洲研究院、微软全球技术中心、微软中国研发中心及微软法律事务部,各自垂直向上汇报,导致微软在中国没有统一的形象和声音.....[全文][网友评论]
动态的市场 动态的中国区
  冯星君一直抵制的收编行动在胡伯林时代终成现实。 Sybase中国区董事总经理冯星君在办公室里挂了一幅字:“回首一片风雨飘摇”。1989年,冯星君怀揣10万港币的启动资金到中国创办Oracle中国公司。“那时总部只把中国看成一个第三流的市场,Oracle中国在总部说话根本没有份量,更别提什么资源配备,只能闭上眼睛,一声不吭地自己干。”.....[全文][网友评论]
曲折的二合一
  如果不出意外,唐骏将是微软中国最后一任总裁。 从单打独斗到被大中国区收编,Oracle中国区的变迁过程非常典型。大中国区和中国区只是市场发展到一定阶段的产物。由内地、台湾、香港公司组成的大中国区,随着港台市场空间的缩小,已经越来越依赖内地市场。在同一区域设立两层管理机构,大中国区和中国区合二为一是必然趋势。在这个趋势下,Oracle的变动是大中国区直接运作的结果,而微软的变动则是总部直接插手的结果.....[全文][网友评论]
给总部“洗脑”
  在中国区做事,千万不能默不作声埋头只做中国自己的事,要眼盯全球和总部。 杜家滨从事IT行业20多年,早期在惠普公司工作,1992年任惠普在中国的合资企业华普公司副总。1994年进入微软中国办事处,后来成为微软中国有限公司首任总裁。1998年5月离开微软,同年10月进入思科任中国区总裁.....[全文][网友评论]
中国区的“妈妈”
  实际上,在全球战略和资源分配中,我们处于竞争的状态。 惠普公司考核高层经理的指标有四个:一、硬指标,中国公司的财务指标;二、员工满意度;三、全面客户体验;四、管理效率。
.....[全文][网友评论]
总裁的弹性
  中国区业绩的增长,并不是让每个总裁都很有成就感。 上海宏能软件有限公司董事长兼总经理、原SAS中国区总经理张少华认为,中国区的作为,取决于中国区总经理本人。总经理需要了解本地市场,更需要把本地市场的特殊性按照老外的思路翻译成他们能接受的观念。比如,老外很忌讳特价或打折的字眼,认为这是不诚实的做生意手法。谁通过这种手段做生意,谁就没有诚信,不能把重要的权力交给他.....[全文][网友评论]
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