8月3日20时30分，北京天坛祈年殿前，第29届奥林匹克运动会会徽全球发布仪式，撩开了“中国印·舞动的北京”的神秘面纱。

　　8月4日7时，会徽发布以后仅过了不到10个小时，人们就开始在王府井百货、燕莎友谊商城等指定地点，排队等候“中国印”。结果，开门两个小时不到，1000枚会徽销售一空，T恤衫、帽子等纪念品，售货员根本来不及统计，开一箱卖一箱，陆续被抢购一空……

　　奥组委和相关赞助商紧紧保守“秘密”，让奥运会徽一出炉就获得了巨大的成功，抢占了市场的制高点，为以后的奥运市场开发打下了坚实的基础。

　　“中国印”被“秘密”增值

　　整个奥运会会徽的发布及其运作过程，类似于一部好莱坞惊险大片，一环扣一环。从奥运会徽设计的群英会吸引全球设计精英，到发布会现场张艺谋灵光闪动的帅旗，紧接着纪念品的热卖，伴随着一系列的秘密行动，过程中每个细节都透出奥组委对商机的精准把握。

　　HAM体育产业公司的科林总裁在接受本报记者采访时，对东方智慧在运作会徽发布上的精彩表现大加赞赏。他说，对会徽保密的操作，然后以一种戏剧化的形式发布，主要是为了突出会徽的重要性。人们对秘密总是好奇，自然会被吸引到会场观看到底有什么不一样。这样的运作非常聪明，很有创意。

　　会徽纪念品为什么能够在揭幕仪式结束后短短几个小时神速上市？最大的原因是保密工作做得好，提前就将纪念品赶制好，然后封存起来，只等会徽揭幕。

　　据悉，网上在会徽发布前几小时提前有泄漏的情况，不过幸好影响有限，没有影响会徽的正常运作。

　　保密工作的模范称号可以授给可口可乐了。可口可乐公司和北京奥组委数月前达成了一项协议：在会徽8月3日公布之后，可口可乐公司当晚即可在国内推出印有会徽的纪念罐。为了不泄密，可口可乐公司想尽办法来保守秘密：把知情人限制在6人之内，每人都签了保密协议。

　　在万家邮票市场，新发行的“北京2008年奥运会徽发布纪念”个性化邮票纪念册及“北京2008年奥运会徽发布”纪念封成为邮商们的营销热点。据了解，发行价格仅5元一枚的纪念封在30元左右的开盘价格进场交易，最高曾上冲至45元的价位。

　　目前看来奥运会的保密工作相当成功，从中国印的热卖已经可以看出，会徽的商业价值正在飙升。奥组委市场开发部工作人员告诉记者，会徽的发布是9月1日北京奥组委市场开发计划启动的一个前奏，这次会徽纪念品的热销只是市场开发前的预热。他们相信，随着会徽的传播、推广，会徽标识蕴涵的宝贵价值将日益突现。

　　解读“埋伏式营销”

　　科林先生对这一秘密行动非常赞赏，他在解读这一秘密行动时强调了两点：埋伏式营销和排他性。

　　举个简单的例子，如果有赞助商突然冒出来写道“我们是北京2008的官方指定赞助商”，也许没有什么人会理会。品牌认知度是会徽价值的关键，如果奥运会没有会徽，他们将很难标识和认知这项运动，一个简单的图标胜过千言万语。但是如果这个会徽的品牌知名度很大，所有的赞助商将会选择以某种途径和会徽联系起来推广他们的产品。

　　一些著名跨国公司，大多愿意花大价钱赞助大型活动，像柯达、麦当劳、IBM等，每逢奥运会举行，都会倾力争夺赞助权。但是，也有相当一部分头脑灵活的公司，并未花费数百万美元去争当奥运会的指定赞助商，却同样达到了在奥运会期间提高企业知名度的目的。这是耐克首创的“埋伏营销策略”，即在奥运会前后大打广告，让人误以为这是奥运会的宣传广告。

　　为了避免上述情况出现，国际奥委会TOP计划的思路中就包含，通过缩减赞助商的数目来提高赞助商的认知度，并且最大限度地保障赞助商的利益，也就是说赞助商能够得到更高级别具有排他性地使用会徽。这必将增加赞助商的利益。

　　奥运会会徽的推广是通过连续不断的电视广告和一连串的赞助商之间的广告活动来实现的。这一次电视推广活动有许多新的亮点，这些十分适合推广会徽的品牌。

　　如今，“舞动的北京”带来巨大的影响力。全北京、全中国都在为会徽而舞动。会徽的市场营销活动能够使这场奥运会变得更有特色。可以预测，如果没有会徽，奥运会只能获得拥有会徽的一半的商业价值。

　　“中国印”的金字招牌

　　尽管奥组委的市场开发计划在几个星期以后才实施，但是可口可乐却先人一步，抢在几个TOP之前提前贴着金字招牌秀了一把。在会徽发布的同一时间，北京长安街上的可口可乐广告牌以最快的速度换上了最新的祝贺广告，北京、上海、青岛的各大商场也开始了通宵达旦的布置。可口可乐奥运新会徽纪念罐顷刻成为市民热情追捧的最新收藏品。

　　作为首家被奥组委授权使用新会徽的顶级赞助商，可口可乐这次在奥运商机之中拔得头筹，抢得了先机，从而引发了北京奥运会顶级赞助商的商战，其他几大TOP厂商也将陆续推出一系列的活动。可以预测的是，不久的将来，“中国印”将舞动上百亿的商机。

　　附：

　　申办时北京提出的奥运会预算收入为16.25亿美元，预算支出为16. 09亿美元。预算支出除少部分用于临时场馆和场馆内临时设施的修建，大部分用于奥运会运行。

　　预算(包括现金和实物)收入主要有5个来源。

　　一是国际奥委会拨给北京奥组委的电视转播经费，这笔款项约8.4亿美元，占预算总收入的一半左右；

　　二是北京奥组委的市场开发收入。由两部分组成，一部分是国际奥委会赞助商提供的收入，约2—3亿美元。目前已有可口可乐、柯达、松下电器、三星电子、维萨、斯沃琪、纽约人寿、斯伦贝谢神码和通用电器等9家世界著名企业与国际奥委会签署了新一期赞助协议。另一部分是通过向国内外企业出售北京奥运会标志使用权取得的收入。由于企业界对赞助奥运会积极性很高，申办时定的2亿美元预计会突破；

　　第三部分收入是门票和纪念品收入，约占总额的1/10；

　　第四部分是中央和北京市政府提供的1亿美元补贴；

　　第五部分是社会捐赠和奥运会后的财产出售收入。