文/夏楠

　　 杂志发行商干的是媒婆的活儿，了 解杂志人的立场，更明白读者 的偏好。 为此，我们采访了北京首都机场报刊投发公司市场经理郭瑞泉、上海东方书报亭市场部经理陈长平、上海久远出版服务公司总经理助理张祖雄。

　　什么样的杂志最受欢迎？

　　郭瑞泉（北京）：经济管理类是《财经》杂志、《哈佛商业评论》等，休闲类是《时尚》系列、《瑞丽》系列、《世界时装之苑》等，周刊类是《新周刊》、《新闻周刊》、《三联生活周刊》等，汽车与IT类是《汽车画报》、《汽车族》、《数码杂志》、《通信技术》等。

　　陈长平（上海）：还是一些老的品牌杂志卖得最好，如《读者》、《知音》、《故事会》。另外实用类、带有一定地域性的杂志也卖得可以，如《上海电视》、《上海楼市》、《理财周刊》。

　　张祖雄（上海）：时尚类的杂志比较受欢迎，还有资讯类比如房产、楼市、汽车类的杂志。

　　京沪读者的阅读趣味有何不同？

　　郭瑞泉：北京会偏重时政、财经类的杂志。

　　陈长平：很多人以为像财经类杂志会在上海能够卖得很好，其实卖得不好，主要是因为内容的问题，比如说《财经》，很多报道可能不是广告，但杂志上做出来的感觉就像广告，这就会影响读者对杂志品牌的认同感。

　　张祖雄：北京的杂志内容会硬些，适合在北方销售，比如说《三联生活周刊》在北京卖得很火，拿到上海总销量不到2000本，相当于北京的1/10。而我们通常说的南方销售圈，主要指广东，也包括长沙、武汉、成都，这些城市的杂志会显得八卦一些。上海的阅读习惯是属于江南口味，形式感比较中性、中庸，讲求品位，习惯接受新东西，但也要把它演变成本土的说法，所以一个洋名词进来的话，在上海是会很快传开来的。

　　机场、书报亭等发行渠道有何不同？

　　郭瑞泉：首都机场的读者多属于收入高、消费能力强、影响力大的商务人士，是报刊社最最喜欢的“贵族读者”。令报刊颇为动心的是这里已经成为检验自身产品质量的晴雨表。

　　陈长平：书报亭主要顾及市区消费群，已是上海文化一景，最重要的是它成了报刊社平等竞争的平台，也成为读者自由选择的平台。

　　张祖雄：超市能逐步培养一个读者的消费习惯，我们的优势在配备有食品可以选择，如买一本杂志送一瓶饮料。另外，在超市上架的杂志不上封套，这便于读者就地翻阅。

　　什么因素影响杂志销售？

　　郭瑞泉：一本杂志的包装，包括杂志名、封面及封面颜色都是有影响的，有时很可能只是因为封面上的一个标题吸引购买。

　　陈长平：价格及内容。是否实用，资讯是否够多，这成为占读者心目中比重最大的一种购买动机。比如说失业率高时，人才类杂志走俏；而经济类不好卖，我们就会适当缩减总发量。

　　张祖雄：对于内容是否受欢迎我们会有个事先调查。比如说最近电影杂志卖得差，因为它没有广告，单靠发行，价格又高。我们发现长沙办的《DVD导刊》才卖六块八，拿来试销结果很好，因为大家都喜欢在家看碟。外在因素如GDP水平、气候都有影响。

　　是否发行量大的杂志更适合生存？

　　郭瑞泉：发行收入依赖度高的期刊似乎比广告依赖度高的期刊生命力更强。前者收入来源于读者，其波动主要取决于读者的阅读需求、兴趣和习惯的变化；后者收入来源于企业（广告主），其波动取决于企业效益的变化。相比之下，后者比前者更无常，死得快的大多是广告依赖度高的期刊。

　　陈长平：发行量大的杂志一般注重做内容，而做内容的杂志是会长久的。

　　张祖雄：原来那些发行量很大的杂志如《读者》、《青年一代》也在由发行向广告慢慢转型，在内容上增加时尚内容。这是件好事，因为杂志最好是要靠两条腿走路。而现在的杂志在发行手段上也变得多样化，包括推广、海报、公共关系、广告置换等。从广告角度，我是看好杂志的，因为它内容深、广告也好看，比起报纸快餐，杂志还具一定的保鲜期。