财富论坛的收益是不可估量的

一次活动带来的经济政治影响是颇为深远的

　　今年，恰逢《北京娱乐信报》创刊三周年，在总结报社发展成功经验时，社长崔恩卿用很长的篇幅提到了这样一点：“社会活动是报纸营销的一个重要手段，可以使报纸迅速在特定人群或特定地点形成前所未有的影响，使报纸的品牌深入人心。”

　　媒体通过办活动以增加影响力，不光是在信报，很多媒体都在积极实践着这一点。最近，在一家周刊的宣传资料上，记者看到了下面的介绍：“我们构造超大发行量：用平面媒体＋网络＋活动策划+俱乐部建设＝构织出强大火力的媒介网。”

　　从前，媒体介入活动，或者主动策划活动的例子也不少见，但是像最近几年这样，媒体主动出击策划活动已经逐渐成了气候。能否成功的策划活动已经成了衡量一个媒体成功的重要标志。而从经济效益方面来说，媒体也从活动中得到了更多的收益。

　　成功的活动带出成功的媒体

　　随着市场化进程的加快，媒体品牌意识也在逐渐增强，除了做好自己的产品——内容，还要注意强化自身的品牌价值。媒体自卖自夸是一个方面，在竞争激烈的情况下要想让更多的人知道，还有借助多方面的力量。而做活动就是一个比较简单也是比较奏效的办法。这方面比较成功的例子有《财富》和《福布斯》。

　　对《财富》杂志的了解，在2001年上海“财富论坛”开办之前，国人并不知道其是小报还是大家。而在财富论坛之后，最起码在上海，《财富》达到了家喻户晓。用行内人的话说，《财富》不但挣足了面子，而且取得了名利双收的良好效果。因为《财富》不花一分钱就为自己也为世界500强的财富巨子们成功地开了一次全球新闻发布会。面对1000多家媒体的摄像机镜头和几亿双眼睛的注视，无论是《财富》还是巨子们都是在全球大市场面前作了一次形象宣传，取得了广告宣传无法比拟的效果。而对于1300家媒体来说，在塑造主办者品牌的同时，也分享了《财富》的优势资源。而广大读者也乐得分享一顿经济大餐。

　　《财富》一举讨好了包括全球500多位CEO、1000多家媒体和不可记数的读者。对于《财富》杂志来说，这次论坛的收获不仅仅只是一个品牌的提升。据了解，仅门票一项的收入就高达300万美元。这仅仅是九牛一毛，还有更多经济乃至政治上的后续收益无法衡量。

　　而财富500强论坛只是《财富》杂志的系列活动之一，此外还有《财富》首席金融官论坛等。

　　在策划活动方面能和《财富》相媲美的还有美国的福布斯集团，《福布斯》到底是一本怎样的杂志人们并不关心。可它每年推出的“富豪排行榜”却吸引了无数眼球。编制于1982年的"全美400首富排行榜"，据说是一炮打响，登有榜单的杂志一上市，几个小时内就被疯狂抢购一空。这项评比也将《福布斯》杂志推向了顶峰。美国《广告周刊》1983年将《福布斯》列为10大热门杂志的第八名。在进入热门杂志排行榜5年以来，《福布斯》的广告年收入剧增了3倍。

　　中国人对于《福布斯》的认识在于在2000年推出的"中国50富豪排行榜"，虽说这次放榜仅仅花了20 万美元聘请在中国工作的英国人胡润完成的，但是该榜影响巨大，在毁誉参半的炒作中，《福布斯》品牌在中国已是家喻户晓。籍着排行榜的影响，福布斯今年在上海召开了CEO论坛，每张入场券的价值就是5000美元。450个CEO，加上450个随从，就是450万美元的入场费。加上主办地各个企业的赞助，什么指定电脑、指定矿泉水、指定纪念品等等，一大堆的赞助下来，《福布斯》想不赚钱都难。就这，福布斯还卖乖的说：论坛不以赢利为目的。看来“大道无形，无招胜有招”啊！

　　媒体搞活动需要胆大心细

　　无论是选美还是富豪排行榜，媒体要想把活动搞好，并且惠及将来，最重要的时要抓住受众的心理。《财富》和《福布斯》的成功源于人们对于富豪的财富及其隐私的趋之若鹜。因为每个人都有偷窥的欲望，富人们家底到底怎样？成功的故事有的励志，有的难以为外人道，有的引人钦佩，有的引人猜测、遐想……

　　同样选美也是抓住了人们喜欢看真实版“乌鸡变凤凰”的求变心态，当然在平淡的生活中也为人们集中地阅览美色提供了便利。

　　国内媒体也在排行榜和选美等活动上开始了尝试。像《中国经营报》在有意识地策划内地企业的排行榜。《21世纪经济报道》也在积极参与策划各类企业活动。众多广播电台、电视台操办选美、歌曲排行榜已经屡见不鲜，各种论坛、研讨会也是遍地开花。但某些媒体的活动因为缺乏创新，模仿的痕迹较浓厚，无论是影响力和收益都比较有限。看来，如何最大化利用自身媒体的优势？如何和其他媒体和相关产业合作？在办活动中怎样切中众多受众的心态？实际操作时怎么造势，推出更多的看点，以时时抓住受众的心理还需要媒体多多琢磨。

　　一次活动带来的经济政治影响是颇为深远的

　　最后还是借鉴一下《福布斯》的一个例子。1987年在《福布斯》创刊70周年纪念晚会中，第二代创办人――马尔克姆用直升机运载1000多名各界名流进进出出，仅请来的乐队开支就高达200万美元，很多人认为这个花花公子疯了。但这场晚会的收入却远远大于支出，因为前来的贵宾多为商业巨子，他们来参加活动的前提是在《福布斯》70周年的纪念刊上做广告，这些广告的收益远远超过宴会的支出。据说，该次活动福布斯家族创收1000万美元。

　　看来，做活动时还真不能让想象力有界限。有时候，不可能完成的任务，异想天开的想法还真能收到意想不到的效果。(作者：佳煜)