2004年度全国省级电视台广告策略研讨暨广告推广会的举行，是卫视整合传播几年来发展的必然与结果，表明卫视整合传播已经有了市场化运作的解决方案，从而使整合传播迈出实质性的步伐。

　　10月17日-19日，2004年度全国省级电视台广告策略研讨暨广告推广会在郑州举行。31家电视台派出相关人员出席了此次会议，平均每家电视台约10人参加，从台长到广告经营负责人再到业务销售人员，每个层级均有。此外，广告媒介公司、广告客户、媒体记者等参加，会议出席人数达到了1000人。其中，参与卫视整合传播的电视台有28家，北京电视台等实力较强的三家未参加卫视整合传播。据新华传媒工场了解的最新情况，10月18日、19日两天签约额已经超过2亿元。

　　推广会

　　据了解，本次会议是31家省级电视台联合进行的较大规模的推广会，第一次对省级电视台整合传播进行较深层次的挖掘。

　　宣 传

　　有关此次会议的广告片已经在电视台、《中国经营报》报等媒体上出现，同时在新浪网科技频道也以专题形式展示了有关省级卫视的整合传播相关报道，其内容包括产品介绍、会议期间的优惠征订指南；28位台长、副台长级人物在内的参会领导人签名图片；业内人士以及学者对省级卫视经营现状分析、省级卫视整合传播的分析与展望；25家省级卫视台的介绍。其宣传规模是前所未有。

　　内 容

　　会上，清华大学新闻与传播学院副教授陆地博士就中国电视媒体现状及发展趋势做了宏观而具前瞻性的阐述；媒介调研公司尼尔森市场研究有限公司客户服务董事陈丽洁女士、媒体覆盖调查公司美兰德调查公司总经理周江先生分别就各级电视媒体的收视及覆盖状况进行了比较分析，着重验证了省级卫视的收视及覆盖收视；克顿顾问公司董事总经理吴涛先生就广告预算分配问题做了发言。可以说，会议的发言整体上都是围绕省级卫视整合传播的价值而进行，其目的在于使到场的电视台、企业主对省级卫视的整合传播价值获得一个更系统、更理性的认知。这也是电视台和广告主第一次对整合传播的理性分析与认识。

　　时机成熟

　　金鹃网站把“全国省级卫视广告整合传播”定义为：围绕产品市场通过对各省级卫视的不同广告时段的科学组合，针对目标受众达到全方位、高频次有效接触的媒介投放模式。

　　省级电视台整合传播从2001年开始发起，直到现在才有了一个具有突破意义的动作，这也是各界对卫视整合传播的一个认知过程，目前时机趋于成熟。

　　前景传播

　　前景传播于1999年开始着手进行全国省级电视台整合传播的研究与操作。经过四年的研究与实践，对省级电视台的整合传播认识更加完整、深入，同时也积累了一定的实际操作经验。同时前景传播掌握着大量的客户资源以及全国的省级电视台资源，已经具备了整合传播的实力。

　　电视台

　　省级电视台1999年全部上星之后，在实际的经营过程中也逐渐认识到，在上有央视下有城市台挤压的情况下，各自为政的发展很难，联合是趋势，而整合传播对各家电视台来说，总体上利大于弊。

　　在召开此次推广会之前，9月26日-27日，“省级电视台广告协作理事会全体会议”在郑州举行，全国31家省级电视台广告部的领导出席了会议，会议首次就组建省级卫视整合推广及沟通平台、满足全国性客户实现全国性传播等议题达成了全面共识，并提出举办推广会。

　　企 业

　　近几年来，已经有部分企业进行整合传播，并达到了比较满意的效果，例如，河南宛西制药新产品“仲景逍遥丸”在5个卫视的整合播出，亿利甘草良咽在12个省级卫视整合播出。目前已经有一部分企业认识到了卫视整合传播的价值。

　　合作方式

　　整合传播的合作涉及到前景传播、电视台、企业三方。

　　电视台

　　前景传播与31家省级电视台的合作方式与一般的电视台与代理公司合作方式略有不同，31家电视台共同签署了一份经营委托书，联合指定前景传播为31家省级电视台整合传播的独家广告代理，委托前景传播经营开发出来的特定广告产品。同时电视台会给前景传播一定的费用。

　　广告主

　　省级电视台整合传播利用的是上星电视台的交差覆盖和卫视本地贴合性强这两个特点，通过交差覆盖为广告主进行整合传播，从而节约成本。例如，如果想覆盖10个主要市场，通过整合，可能只需要投放6-8家电视台就能够达到同样的效果。因此，整合传播除了推出了12项产品外，企业可以根据实际的市场营销策略灵活选择投放电视台；企业既可以与前景传播合作，也可以与各个电视台直接进行合作，但是如果选择了整合传播段位，其价格仍然是整合传播的价格，即这些时段已经成为整合传播广告产品，两个渠道都可以进行整合传播的投放。

　　利益分配

　　省级卫视整合传播过程中不存在行政因素，因此完全按照商业操作模式运作。在利益分配上，充分考虑了各个电视台之间存在的差距，目前已经形成一个各家电视台都比较满意的分配方式。

　　据全国省级电视台整合传播的独家代理公司上海前景传播事业有限公司的詹霁介绍，省级卫视整合传播利益分配主要参照以下四项指标是：

　　1、各个电视台的收视率在全国收视市场中所占的比例；

　　2、电视台所在地的经济发展状况；

　　3、电视台的覆盖情况；

　　4、上星频道是否是主频道。

　　冲击央视

　　从品牌形象来讲，即使全国的省级电视台都联合起来，省级电视台也不能与央视这一官方背景的唯一全国性电视台相比，因为各个省级电视台的品牌形象各不相同，或多或少有差别，也不排除个别较差者，重要的是这些各不相同的品牌形象很难得到统一，而各省级电视台的广告播出效果不能以简单累加来计算。但是央视在有利于树立产品全国性品牌形象的同时，也存在着自身无法克服的不足，即在以广告推动市场销售方面相对弱一些。

　　省级卫视在总收视份额、覆盖与到达率、性价比和市场贴近性等方面具有优势，适合重视销售的广告主的需要。省级卫视整合传播的作用体现在拓展重点区域市场、提升品牌产品销量，降低传播成本，提高传播效果等方面。这一点正是省级电视台能够胜出央视所在。从企业的宣传目的来看，树立品牌形象是一方面，但是终极目标还是借助广告宣传促进市场销售。因此，省级卫视整合传播会在一定程度上对央视构成冲击。

　　面临问题

　　虽然目前省级卫视的整合传播已经迈出了具有实质意义的步伐，但是其操作过程中仍然有一些需要面对或注意的问题。

　　定价策略

　　省级卫视台整合传播最大的卖点就在于通过各家省级台的合作，在黄金时段里形成一个与央视近似的覆盖率或广告传播到达率效果，借各家合作电视台的当地贴合性等综合实力形成一个可以与央视相抗衡的广告传播平台，即借众家之所长克独家之所短，进而吸引那些品牌客户。但对企业来说，投放成本低于央视恐怕也是一个重要因素，因此，此次推广会中推出的产品广告实际所需费用也低于央视相应时段的费用，但是这些费用在28家电视台中再分配，同时还需要给代理公司一部分费用，其实际收益并不像想象中那么可观。所以，在制定价格时既要考虑到竞争性，又要考虑到市场变化、电视台的经营需求，这本身就有难度。同时，价格需要每年制定，而这种制定又不同于一家电视台的制定，需要同时考虑到各个电视台的综合因素，其难度就更上一层。

　　操作难度仍存

　　作为一种新的广告传播形式，卫视整合传播联合了28家电视台，这种多个体的联合本身所要面对的问题就很多，而同一问题更需要多个电视台的配合实施，因此，在执行效率等方面具有操作难度。因此，明确而详细的实施规定就十分重要。