从5月1日开始，我国首次允许外商在国内设立书报刊零售企业，这意味着中国书报刊零售市场的全面放开。据称，最早在国内图书分销市场试水的德国知名媒体巨头贝塔斯曼目前正与新华书店旗下的新华驿站积极接触，探讨进入中国书报刊零售市场的可能性。

　　在业界的眼里，贝塔斯曼已经成为一个象征，它在很大程度上代表着外国传媒大鳄角逐国内书报刊零售批发市场的意图。

　　合作尚不明朗

　　近日，得知新华书店与贝塔斯曼合作的传闻后，记者立即打电话给新华驿站CEO刘建华进行求证，并询问双方谈判的进度和合作的具体细节。

　　在电话中，刘建华肯定了双方正在探讨全面合作的事宜，他表示“谈判在几个月以前就已经开始，双方的谈判正迅速地、和谐地进行”，但关于合作的细节问题，刘建华只字未提。

　　据业内人士透露，贝塔斯曼此次极有可能与新华书店组建一个发行公司，但股权比例、CEO的人选及经营管理权限等问题尚在谈判当中，另据了解，目前正在与新华书店探讨在书报刊零售业进行合作洽谈的国外传媒并不只是贝塔斯曼一家，其中包括一些门户网站和国外上市的媒体集团。

　　已与民营图书企业合作

　　面对中国的书报刊零售业放开的分销市场，贝塔斯曼、德国的图书中心、英国的朗文培生集团、美国的麦格劳希尔、日本的白洋舍、剑桥大学出版社、新加坡泛太平洋有限公司等外企都跃跃欲试。但真正已经在中国内地书报刊零售市场跑马圈地的，还只有贝塔斯曼与中国香港的泛华。据称，贝塔斯曼将与北京一家民营图书连锁企业合作，这家企业目前在全国有18个连锁分店。除此之外，贝塔斯曼还在湖南、江苏等出版大省频频露面，试图与一些区域内较具实力的民营书报零售企业合作，目前，贝塔斯曼已经开始与湖南国闻书局有所联络，合作方案也在酝酿当中。

　　贝塔斯曼的野心

　　在中国，贝塔斯曼认为最大的障碍不是来自市场，而是政策——作为世界最大出版集团之一，贝塔斯曼没有在中国的出版权限，这无疑让它发展受到束缚。目前，贝塔斯曼投资业务主要集中在书友会、商业服务、管理咨询和多媒体技术等方面。

　　目前，在中国已经投资1500万美元的贝塔斯曼书友会突出了图书俱乐部的模式，为拿到原创性中文内容的“出版权”，贝塔斯曼还收购了文学网站“榕树下”，与人民文学出版社合作推出“文学新秀奖”。2000年初，贝塔斯曼信息技术有限公司SBIT组建，进行互联网信息技术开发和信息服务ICP；12月，成立了提供包括采购、仓储管理以及在线订单跟踪和应收账款管理的物流服务公司——上海贝塔斯曼商业服务有限公司，在北京四环之内进行定购图书派送，开展电子商务。再加上开通的贝塔斯曼在线BOL，三位一体的运作模式已悄然编就贝塔斯曼的中国版图。

　　贝塔斯曼的野心当然远远不会局限于此。

　　贝塔斯曼亚洲区总裁艾科透露，贝塔斯曼已经把在中国及亚洲的发展确定为下一个世纪的重要决策，其营业额要达到整个集团总营业额的10％到15％。这个份额目前为3％。

　　据了解，目前，贝塔斯曼图书俱乐部在全国拥有150多万会员，年销售额超过1亿元人民币，尽管贝塔斯曼还没有全方位进入中国，眼下这个庞大集团的脉络正在向中国内地延伸，贝塔斯曼已经被看成一条进军中国媒体的“德国大鳄”。

　　合作带来双赢？

　　对于国内的书报刊零售企业而言，“贝塔斯曼”这个名字的意义不亚于价格杀手沃尔玛、普尔斯马特。现在民营书报刊分销商所要面对的是：一旦来势汹猛的贝塔斯曼与占尽优势的新华驿站合作，国内书报刊分销商如何应对？

　　新华绎站市场部一负责人认为，尽管《管理办法》允许外商进入中国的书报刊零售市场，但外资的进入更多的不是盲目单干，而是要在中国寻找合作伙伴。“在全球来说，新华书店在图书发行格局和网络以及资本上占绝对优势，没有新华书店这个伙伴，外商将很难在中国形成气候。”

　　面对外来资本的进入，新华书店已经在积极动作。据了解，新华书店目前已完成从单一的国有投资公司向国有资产控股的股份制模式的转轨，另外还将在用人、用工和社会分配制度上引入激励和约束机制，以适应国际资本的需要。

　　外商进入中国书报刊零售业需要网络和品牌，而国内的经营者则需要外商的资金、管理和运作模式，业内人士认为，贝塔斯曼的进入给国内的书报刊发行市场融入国际市场、参与国际竞争提供了机会，“谁能在这次竞争中首先寻找到外资合作伙伴，谁就能占有更好的竞争优势。”

　　★背景★ 1835年成立的贝塔斯曼出版集团，由当初以出版发行教科书、宗教图书为主的出版社发展为仅次于时代华纳和迪斯尼的全球第三大传媒巨子，在全球50多个国家拥有73，000名员工，被评为《财富》500强之一，在全球拥有300多家公司，业务范围涉及图书、专业信息、音乐、多媒体、电视广播、报刊杂志、印刷工业等传媒业的各个生产、服务领域。相对世界上其他传媒巨头如时代华纳、迪斯尼等公司，贝塔斯曼最大的特色是其每年产生的利润有72％来自欧亚、美国，而非本土德国。 作者：方 刚 来源《财富时报》