主持人:今天的主题是二十一世纪领导力的真相。除了管理销售各方面之外，也会关注到我们《21世纪经济报道》主要的领导。我们作为一个新兴的很成功的经济类报纸，是如何成功的呢？在这一方面请沈颢来给我们介绍一下领导力的真相。
　　沈颢:报纸是一个产品。产品是我们不停往上走的根本原因，我们不停地有一些新的东西出来。因为市场化的经济类媒体出现的时间不是很长，在未知的领域里面，市场的总量不是很高，未来的发展是什么样的，大家心里没底，因为他是一个增量的市场，而不是说是一个存量市场。我一个报纸出来打倒一个对手就可以了，就可以取得一个老大的地位，这是有方向的。

　　但是在经济类的报纸里面未来的市场是一个未知数。你无法预测，只能根据整个社会的发展逻辑来预测，未来的经济市场可能会很大。只能根据美国的市场或者欧洲的市场预测中国的市场，这些都是不完全准确的，区域性的差别很大。只能在未来未知的市场上，未知的操作模式上预测什么样的操作模式才是最好的，在大家都不知道的情况下，我们愿意来承担探索的代价。这就是领导者最基本的概念，他愿意为未知的可能会是一个很大的金矿去探索，这是导向的问题，他愿意走在最前面。

　　在这个产品的定位导向确定以后再来想，我这个产品的制作是怎么样的，在这种策略的过程中他每走一步都是探索式的，也可能面临很大的代价，比如说新闻的操作模式，管理的操作模式等等。领导者的地位表现在现存的市场上你占的份额是多少，我们应该说无论在哪一个类型的市场上，在经济类媒体的阅读市场上和销售市场上，还是对经济新闻的报道量、或者有效的新闻频率上占有率都是最高的，我们用这个来表现领导者的身份。

　　读者群体的份量，在这个媒体的所有读这类群中，按照经济学的核算方法，他所框定的读者群总量是多少，他推算的人群每50万人的平均收入是多少，一年的收入是多少，他可以核算出一个完全支配读者群需要的经济角度。他又要核算出他在企业里所控制的人数是多少，是什么样的企业，又要推算他在社会的控制能力。

　　推算出《21世纪经济报道》基本领导者的地位，这很重要，这是读者的领导能力。对于读者的服务，看起来这是很虚的方面，但实际上是很实的东西，体现在我们的品牌关联度，在我们报纸上面刊登的广告，服务方向有两方面，一个是面向广告客户的，一个是面向读者的。

　　对于客户调查得出的数据的每一个单元上来看，《21世纪经济报道》媒体形象能够给广告客户的形象带来最正面的推动，《21世纪经济报道》的受众是国内最大的经济类报纸的忠实读者群，里面蕴含着看不见的经济收益。这是有对比的，这张报纸所设定的形象和品牌，报纸所圈定的读者群对客户是一个最大的收益，我们现在的这份盖洛普的调查应该是很好的依据了。

如果说忠诚度是对品牌的考验，我们将众多的经济指标按照读者的经济程度从上至下排开……我们对广告的服务能力也是处在前列。

这几个方面决定了报纸在经济类媒体所处的地位。这是我们理想中一直希望找到的对于这张报纸的领导力的解释。现在各方面基本上按照我们原来所设计的在逐步逐步地发展，这个过程有很多具体的步骤，但是我们相信每一步都要很扎实。

　　主持人:从定性来说，21世纪是一张发展过程中的报纸，最终的形态是一张日报的形态。是不是可以稍微量化地描述一下，现在是周二，什么时候实现周三，周三的依据是什么，或者从广告、发行的依据，或者从编辑部采编的人数依据，这样的决策依据，我们根据自己的发展状态可不可以给出一个相对来讲可以叙述的前景？

　　刘洲伟:主要一个依据是对市场的分析，包括一些定量的分析，和一些感觉，做事情感性的认识。刚开始的时候是根据一些市场层面，包括供求关系方面。对这种市场本身的认识，要时刻有一个警惕性在里头的。不可能是拍脑袋就决定明年上周三，或者哪一年上日报。到时候市场本身会有一些比较明确的信号。

　　不是赌，而是在一些非常理性的工具指引下，通过对过往经验的分析得出一个决策，这是一个决策的过程。接着刚才沈颢讲的领导力度，在内容上、产品力方面，经济报道要一直保持一个比较强的优势，一方面是在本身的新闻质和量上，他可能要保持一个压倒性的优势，这个方面的指标可以看到，每次几大门户网站对新闻周刊的选择，是一个非常明显的数据，另外对独家新闻的报道也是一个指标。

　　在表现力形态的创新上，可能经济报道也是一直走在市场的前面，一直愿意以“东风第一枝”来定位的。包括现在整个市场采取的相对成为取向的风格，比如对标题的做法，对文章报道的细微方面的东西。现在有一个基本的模式化是经济报道当初出来的时候所创立的，基本上形成了这个行业的标准。

　　只不过现在大家都在用的时候，你回过头去看的时候才能发现，可以说他是从一个个体的标准上升到一个行业标准的过程。其实要保持这种优势的话，是一件非常困难的事情，因为市场本身的不确定性很大，你在前面领跑，就像跑马拉松一样，要想长期领跑也是非常累的。

　　但是也只有一直往前跑，而且反观中国的环境本身也在发生很大的变化，参照这种变化，经济报道本身的创新也要跟得上大势的变化。

　　明年包括今年开始做的东西，经济报道会在内容上有一些创新，可能会增添三个方面的东西，一方面是多组织一些沙龙，第二是政经板块的创立，第三是国际板块的创立。

　　这三个新的东西是对整个大势判断下产生的实验性的结果。尤其是中国经济在这几年中取得了非常大的发展，已经不简单是中国本身的问题，比如像人民币已经成为一个国际性的问题，甚至成为一个国际的政治问题。

中国内部发展促使中国的政经结果产生了非常微妙的变化，尤其是十六届三中全会开完了以后，看出中国经过二十年的发展以后，国家战略执政党对经济社会的影响等方面有一个新的发展，针对这个发展，你要向你所服务的人群提供必要的信息，这是一种逻辑的结果，这种发展本身以及一些微观政策层面的调整会产生一些商机。

现在文化改革里面禁止乱摊派，有很多非机关报的东西都取消掉了。原来不同的利益主体的声音顷刻消失了，于是出现了市场的空白，这样就有出现新的主流媒体的可能性。而且他实际上要求从这种市场状况下崛起的媒体要有觉悟地去填补这种空白。

　　可能在未来的探索中，《21世纪经济报道》本身会在从多方面来谈经济，而不是单纯就经济问题来谈经济，会提供更开放性的经济价值，会有取代效益，取代以前的很多行政性报纸的一些功能。这方面，现在已经变得越来越明显了，比如我们上期做的天津图腾策划中就非常明显，可以看出在区域发展中，很多政府包括当地的机构对于这种“市场导向”的媒体，他们的价值认同感越来越强。

　　从某种程度上可能这一类的报纸会取代原来很多党报的功能。尤其像十一届三中全会提出来的执政党，对于市场规律的驾驭是越来越纯熟。在以后的市场发展规律和脉络中，有可能出现根据市场规律成长起来的，代表更新价值的媒体，这类媒体成为更主流媒体的可能在增长。为适合应这种趋势的发展，《21世纪经济报道》会逐渐地与时俱进，不断地推出自己觉得有价值的东西。

　　

　　对于报系的结构是什么样的设想？

　　主持人:咱们是二十一世纪报系，报系去年在北京有一个报系的全面展示，现在在这种与时俱进的新闻环境之下，你对于报系的结构是怎麽设想的？或者怎么来描述它？

　　沈颢:在媒体中有一些相关的平台大家是都可以采用的，在这个基础上的媒体组合，我们把他叫做报系。把对读者或者是对市场的基础平台再度地开发，就是这样的协能效益。

　　明年是我们的读者服务年，我们有一个概念是“中国最佳办公读物”,这个概念的提出也是有数据支持的，我们不能说我们自己是最佳的读物。

　　盖洛普说《21世纪经济报道》有优质的读者聚于旗下，他有一个高端的成长性非常好的优质行业，读者的决策人调查显示：《21世纪经济报道》的读者中有22.7％在一千到九千九百九十九人规模的大型公司工作，远远超过了其他报纸的15％和14％。

　　这些读者的决策能力怎么样呢？他们在公司参与采购决策的比例高达29％多，他们中主要负责采购需求的占77％，选择目标供应商的占82％。有29％的人决定公司的采购权，是真正的企业决策者。而不是象市场上很多媒体所倡导的只是一个意见分子，可以提很多的意见，但是不能对所在的单位产生决定性的影响。我们的读者群所能提供的意见可以产生最直接的影响。我们在这个基础上认定我们是中国最佳的办公读物，也希望这个概念延续下去。

　　主持人说:今天的沙龙到此结束，谢谢各位嘉宾，谢谢网友的参与。