从工厂出来的废物，在别人眼里一文不值，而且还是无法处置的包袱，张维仰却当作宝贝。他发现了其中的利用价值。
　　“进入环保产业很偶然，”可一旦进入，张维仰就再也没有离开过。
　　寻觅商机
　　上世纪80年代末至90年代初，环保对于很多人都很陌生。深圳当时以制造业居多，很多企业在生产过程中产生了大量的工业废物，却找不到妥善的处置方式。
　　张维仰，广东河源人，1985年到深圳。
　　1987年，位于蛇口的一家外资企业找到深圳市城管部门，提出每吨垃圾出500港币的高价，请求帮忙处置其公司产生的工业垃圾。城管部门拉回来二三吨废物，却也不知如何处理。一位工作人员拿到实验室化验发现，这些拉回来的废物中铜的含量很高，如果经过技术手段加以综合处理，便可以制成广泛应用于工业和农业的化工原料。这件事当时谁也没有留意，却被同在该部门工作的张维仰记在心里 …[详细]

　　2003年4月8日，在“中国风险投资论坛”上，东江环保董事长张维仰就资本运营做完演讲，下来以后围者甚众。许多人好奇：“你们为什么那么快就能上市？”
　　也难怪，1999年9月，东江环保技术有限公司刚刚成立，2001年11月引入风险投资，2002年4月开始上市的筹备工作，2002年７月，由技术公司改制成股份制公司，2003年1月就在香港创业板成功上市。从时间上看，东江环保的上市可谓动作神速。
　　看看东江环保的资产规模、销售总量也不是高不可及，这让那些困于资金瓶颈的、原以为上市只是大资产、大企业的事情的企业看到了希望，突然发现上市离自己原来并不遥远。
　　而张维仰把经验简而言之：“一是目的明确，二是诚信为本，三是互相包容。”
　　引资
　　90年代后期，我国政府对环保的重视力度加大，对企业监管力度加强。随着政府的监管加强，企业的环保意识不断增强，于是更多的企业愿意把废物交给东江环保这样拥有政府颁发资质的废物治理公司。上游原料来源多，张维仰的企业业务发展很快。
　　但发展的危机同时显露。
　　企业每天面对的工业废物种类繁多，工艺复杂，要不断研究废物的原料构成、工艺流程，拿出相应的解决方案，加以资源化利用。同时，政府对企业监管严格，废物必须达标排放，无害化处理也对技术提出很高要求。企业要不断更新工艺、设备，投入大量科研技术人员，开发新的技术领域，就要不断投入资金 …[详细]
　　上市
　　风险投资商需要退出的路径，上市成为东江环保必然的选择。上市以后，东江环保将获得更便捷的融资渠道，这对民营企业是一个不错的诱惑。
　　2002年4月，东江环保正式开始为上市做准备；7月，公司由技术公司改制为股份公司；9月，向中国证监会提出上市申请；11月证监会回复无异议函，同时香港联交所正式受理上市申请；2003年1月聆讯开始。东江环保的上市得到了深圳市政府及环保、工商、经贸、体改办等多个有关部门的支持。一是环保产业关系到国计民生，政府希望企业迅速做大做强；二是东江环保这样的民营企业上市后， 资本市场的监管加强，政府更可以大胆放手。有了地方政府的支持，加上张维仰与几家投资商的密切沟通和合作，东江环保上市推动迅速。
　　2003年1月28日，东江环保股份有限公司正式在香港创业板挂牌上市，以每股0.338港币的价格发售了1.779亿H股，并在首日交易中收报0.42元，高出招股价18%。据外界估算，东江环保此次成功融资6000余万港币。
　　东江环保上市之前，爆出欧亚农业的丑闻，令香港投资人对大陆民营企业投资热情大打折扣，这时候上市不能不让人捏一把汗。张维仰虽忐忑，信心仍在，各地的推介会反应热烈，最终获得了十倍的超额认购，其中也不乏一些国际大基金、大机构 …[详细]
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　　一些耳熟能详的词语，被张维仰多次提起，他的话语朴实，却耐人寻味。
　　责任
　　“东江环保的企业文化里有四个负责：对环境负责，对客户负责，对股东负责，对员工负责。”
　　“环保是一个特殊的行业，关系到经济的可持续发展和人民的生命健康，所以做环保首先要有一颗对环境、对社会的责任心。”
　　“股东投入资金，就应该得到回报，我们用股东的每一分钱都要认真考虑。”
　　“企业解决了员工的就业问题，而员工跟企业干了那么久，如果企业发展不好，有的员工可能会因为自身硬件不足，而不是素质问题，找不到工作。既然大家一起做大事业，就要为大家的前途负责。”
　　信用
　　“追求利润是企业的事情，政府的职能是保护环境。只有企业能够保证环境效益和社会效益，政府才会把环保项目交给企业做。政府要考核企业是否具备从业的能力，更重要的是考察企业的信用度。政府认为企业有诚信，不会玩花招，才会放心让企业去做。”
　　“人与人交往不能失信。民营企业失去政府的信任，在环保这一行就很难做下去。上市后，联交所对上市公司的监管很严格。股民监督的压力很大，企业哪怕有一次违规，被政府处罚，就会失信于政府，失信于股民，上市公司就很危险。因此，企业上市，大了强了以后，政府更放心。我们迅速上市，也是考虑到产业特殊性，更多取信于政府和客户。”
　　规范
　　“上市给企业在规范方面上了很好的一课。”
　　“上市时，联交所对财务管理透明度提出很多要求。原来我们简直想像不到，要求企业将每一个环节规范化。比如企业说的每一句话、每一个行为都要有令人信服的证据，包括土地、税收、关联交易等等。开始我们还有抵触情绪，后来发现规范的最大好处是规避风险。”
　　“现在我们投资项目，达到相应规模，都必须按联交所的要求披露，向投资者说明项目的来龙去脉。这要求我们事前做详细的可行性分析，包括对市场的调研，资金来源的考虑，对技术的论证。
　　“以前我们通常不会去做这些工作，很多时候是凭直觉认为这个项目好，就投资了，需要多少钱，一句话的问题。现在我学会了怎么充分利用集体力量、团队智慧做好事情，大家的意见对决策有借鉴作用。”
　　“风险投资商不断告诉我，规范对企业的好处是什么，实际上规范避免了企业经营中许多错误的发生，否则企业就是碰运气，可能很成功，也可能失败。通过规范管理，前期调查工作越具体，对问题了解越深入，判断才会越准确，企业的抗风险能力也会增强。”
　　包容
　　“企业和投资商的利益取向不同，产生分歧很正常，分歧可以通过沟通来解决，沟通的过程就是一个互相妥协的过程。”
　　“原则问题不让步，非原则问题就需要相互包容。这种相互包容在创业企业和风险投资相互结合的初期非常重要。”
　　“大股东做出一点妥协，让出一些利益上来，只要对事情推动有好处，结果出来，大家都能获利。”
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