重庆市场扫描篇

　　魅力重庆

　　重庆---雾都之城，一身悬念，周身魅力

　　幅员面积达八万三千多平方公里，人口超过三千万

　　抗日战争的史册中，它被推到了世界瞩目的中心位置

　　三峡百万大移民的进程中，它承担了史无前例的重任

　　直辖的机遇，它成为人口超过三千万的中国"超级大市"

　　满城的山、奔腾的江、火爆的锅和漂亮的女人

　　和这个城市有着千丝万缕的关联

　　率性、野性、蓬勃、自信是这个城市的烙印

　　越来越强的磁性，产生着不可抗拒的引力

　　商机重庆

　　重庆，西部开发的中心地带，其蕴藏的商机是不可估量的。

　　一、直辖优势。重庆作为我国西部地区唯一的直辖市，管理体制上具有明显优势。

　　 二、区位优势。重庆是长江上游的特大中心城市、西部地区的工商业重镇，地处西部三个主要经济带和经济区的交汇点。

　　 三、长江黄金水道的优势。具有"海陆空"立体交通优势。

　　 四、三峡库区移民迁建的优势。新的库区经济商机无限。

　　 五、综合经济基础的优势。重庆工业门类齐全并拥有雄厚的存量资产；是全国重要的国防科研和生产基地；并且是西部乃至全国最重要的高新技术产业的科技力量和资源。

　　 六、历史和文化的优势。

　　展飞重庆

　　Ø 2002年相比96年，重庆全社会的固定资产投资增长了2.5倍，其 6年国民经济的增长是年均9.1，2003年实现了两位数的增长，今年上半年重庆GDP达11.7%，高于全国平均水平。

　　Ø 未来5年的发展蓝图：累计完成固定资产投资7000亿元，2007年经济总量达到3200亿元，城镇居民人均可支配收入突破1万元大关，农民人均纯收入达到2600元……

　　Ø 消费持续增长。预计今年社会消费品零售总额完成６９８亿元，增长８．５％，为近年新高。与此同时，物价水平结束持续三年的负增长。价格指数由去年的位居全国各省市末位转变为全国第１０位。

　　l 联接东西，启承南北，最佳传媒品质，中国重庆电视台

　　覆盖取胜，打造“天罗地网”

　　1、重庆卫视覆盖概况

　　重庆卫视稳定的可接收家庭超过6200万户，可接收人口达2.23亿，比2001年增加2162.1万人，增长速度达到了10.7%，可接收率比2001年提高了1.5个百分点；重庆卫视在南方内陆地区辐射力优势明显， 在南方内陆地区平均收视时间为58.7分钟，居各省级频道第三位。

　　与传统的传播方式相比

　　重庆电视台数字覆盖方式的两个保障

　　1.精确覆盖乡镇级以上行政区域

　　——保障电视广告精确到达

　　2.高清晰画面质量

　　——保障电视广告有效到达

　　6月25日落地石家庄

　　率先实现

　　全国33个省会城市全面落地

　　(包括香港、澳门)

　　全面覆盖全国356个地级城市

　　覆盖人口四亿以上

　　重庆全市“村村通”（配全国山河一片红图片）

　　2、地面频道覆盖情况

　　重庆电视台一套节目及二套节目覆盖重庆所辖43个县市，及湖北、湖南、贵州、陕西、四川等周边地区。

　　重庆电视台一套节目及二套节目收视人口4500万以上，最大限度地覆盖城乡观众。

　　活动卖点——“广告有奖收视”活动深入人心，日趋成为重庆电视台广告部的最大特色。

　　重庆电视台的“敢吃螃蟹”的创新精神体现为：第一次提出“向广告时段要收视率”的理念，并通过一系列简单、主题鲜明、参与度高的有奖收视活动吸引观众对广告的关注、确保广告时段的收视率，增加广告的含金量，从而保障广告主的利益。重庆电视台成功地成为全国首家开辟广告时间做活动推广的电视媒体。这类活动使观众、客户看到了耳目一新、行之有效的推广形式，重庆电视台也因此成为本地竞争台和其他省级兄弟台竞相模仿和取经的对象。

　　其成功举办的活动为：

　　（配图说明，风格参照“广州会”会刊）（以图为主，辅助文字）

　　“射雕”活动（文案）

　　春节时期推出，占据“天时、地利、人和”之优势，打响2003年有奖收视活动的第一炮！

　　极大地调动了观众关注广告的积极性，47320封热情洋溢的信件雪花似飘进我们的办公室，来信总重量338斤，咨询电话超过五万，“接电话接到手软”绝非戏言……《射雕英雄传》创最高收视率记录25.3点，平均广告收视率达11点。

　　寻找梦想之旅——《尘埃落定》——“看《尘埃落定》，赴康巴之旅”活动

　　我台播出了经典名剧《尘埃落定》，《尘埃落定》是根据著名作家阿来的成名之作改编，其中凸现的神秘多彩的藏族风情和跌宕徘徊的动人爱情是电视剧最大的卖点。活动最大的成功在于“量身”为收入偏高，受教育程度较高的“两高”人群打造了一次成功的剧目推广。同时也让更多的人认知了“黑马”——重庆二套，认知了好戏连连的“感动剧场”。

　　激情夏日——“宝洁广告有奖收视”活动

　　重庆电视台广告部为回报宝洁客户，特别推出了“激情夏日——宝洁广告有奖收视活动”，活动从6至8月历时两个月，广告部为观众准备了手提电脑、数码摄像机、旋转手机等丰盛大奖，数千张活动海报、数万张精美的宣传卡遍布重庆各大商场、超市、书店、小区等，更是在电视、报纸、互联网上组织了密集的立体广告宣传网，活动开启第一天，就收到活动短信1886条，并以每分钟7条的速度不断更新，观众咨询热线更是不计其数，截至2003年7月14日15：27，活动短信达到25036条，来信数千封，网上投票数千条，各种观众留言1730条。

　　宝洁公司对此的评价颇高, 宝洁公司大中华片区媒介总监庞志毅先生认为“作为一个在全国投放广告的广告主之一，宝洁公司很高兴地看到有这样的媒体伙伴能革新性地想出有创意的点子帮助客户发展生意。…有关 “深海掘宝”的介绍中，我们看到了重庆电视台所做的非常有特色的个性化展示，从我们了解的资料中可以看出：重庆电视台是为数不多的能够有革新性变化的电视台之一。

　　我们也很高兴参与到“激情夏日——宝洁有奖收视活动”这个活动中来，这个活动创意的本身和我们宝洁公司在其他国家所做的创意模式非常接近，所以我们认为这是一个对于我们宝洁公司而言的全球成功案例之一”。（此段配图，多占一页）

　　“《还珠格格Ⅲ 》，寻920宝典，赢助学大奖”活动

　　重庆电视台二套节目９２０剧场暑期热播《还珠格格Ⅲ》，最高收视率突破１８点，同期推出的“看《还珠格格Ⅲ》，寻９２０宝典，赢助学大奖”活动使同期的广告时段收视率最高触摸14.1点，不仅创造了该时段广告收视率的奇迹，保证了客户的广告投放，更赢得了良好的社会效益，数万名青少年人参与到活动中来，为自己赢取新学期的学费。活动的良好推广打响了“节目收视率”和“广告收视率”的“双响炮”，获取了暑期双丰收！

　　本次活动共收到观众来信46061封，包括主城区23834封，区县22108封，外地来信119封。观众反响激烈，广告主的利益得以保障，从而成功地打造了“三赢”局面。

　　“健康金秋 好礼重重”——“黄金搭档健康1＋1”活动

　　现在正在火热举办的“健康金秋 好礼重重”——“黄金搭档健康1＋1”活动

　　是为“黄金搭档”量身打造的广告有奖收视活动，抓住9月至10月间节庆繁多的时机，强化“送礼”和“健康”的概念，通过活动强化黄金搭档在消费者中的认知，巩固品牌效力。

　　深海掘宝理论的提出 提升出崭新的服务理念

　　“深海掘宝”理论的阐述

　　“深海掘宝”理论展现了一个生动的比喻：如果把大海比做广告，节目便镶嵌在广告海洋中的岛屿，是人们的目的地。即使节目收视率很高，人们未必会去注意节目间歇的广告，所以电视台广告部在通常情况很难对节目作出调整的情况下可以担负起潜水艇的作用，带领游客去深海掘宝，将蕴藏在海洋中的巨大价值展现给游客看，这样人们除了对目的地有期待，照常可以在路途中欣赏到风景。提高广告收视率，便是这个理论的初衷。同时“深海掘宝”又更是一种创新性的思维：即宣扬“提高广告时段的收视率，保障客户利益得以最大化”的一种服务理念。广告的竞争在将来“产业化”的历程中势必会变成服务的竞争，而电视媒体对客户的服务将不会仅限于整理订单、提供资讯的层面，它需要更多的内涵补充更新，从而为客户提供全方位的各类服务。“深海掘宝”理论提供了一个让客户享受更专业的服务的平台，提供最有效的广告资源和广告投放策略，尊重客户的个性特征，从而确保了客户的利益得以最大化的保障。

　　将活动亮点提升到理论高度 将卖点归纳总结为服务理念

　　随着活动的成功举办和活动经验的总结，我们感到有必要将活动的亮点提升到理论的高度。将其“卖点”归纳总结，提炼出新理论的提出有利于将“卖点”挖掘得更深入，使其行销活动更具有目的性和方向性。

　　“深海掘宝”又更是一种创新性的思维：即宣扬“提高广告时段的收视率，保障客户利益得以最大化”的一种服务理念。广告的竞争在一定程度上会变成服务的竞争，而电视媒体对客户的服务将不会仅限于整理订单、提供资讯的层面，它需要更多的内涵补充更新，从而为客户提供全方位的各类服务。“深海掘宝”理论提供了一个让客户享受更专业的服务的平台，提供最有效的广告资源和广告投放策略，尊重客户的个性特征，从而确保了客户的利益得以最大化的保障。

　　同时，“深海掘宝”理论还延伸出广告有奖收视活动的“三赢”模式。“客户赢”即是在活动中，通过提高广告收视率，提高广告含金量，从而使商家得到超值回报；“观众赢”即通过精彩刺激的活动，使观众关注广告的热情高涨，同时使观众得到奖品和奖金的实惠；“广告赢”即在使广告的含金量增加，增加广告的知名度和美誉度，提升剧场的潜在价值，创造一定的广告利润。这种“三赢”的模式将会成为以后工作的指导思路。

　　l 频道介绍

　　重庆卫视

　　重庆卫视观众的经济收入较高。重庆卫视的收视观众的文化层次相对较高。在所有重庆卫视的收视观众中，专业技术人员、公务员和厂长经理占有相当高的比例。观众对重庆卫视满意度较高。重庆卫视栏目受欢迎，观众总数突破一亿人重庆卫视观众中，专业技术人员、公务员和厂长经理占有相当高的比例，分别为9.6%、2.6%和2.3%，高出全国观众平均水平3.8、0.9和0.8个百分点；

　　重庆卫视观众的家庭人均月收入为496.4元，比全国电视观众的家庭人均月收入多90.7元，高22.4%。

　　重庆卫视大专及以上高等文化程度观众的比例为16.2%，比全国电视观众的对应比例高5.5个百分点；

　　表示“喜欢”重庆卫视节目的观众达到3863.1万人，占观众总数的43.8%。

　　重庆卫视精品栏目——《怕案说法》

　　节目特色：

　　以案说法、以法断案。 纪实性叙述风格展示案发现场，知情人，现场目击者参与拍摄演绎精彩案例。 法制专家演播室讨论评说，主持人说书人身份引领观众进入法制世界。

　　节目影响：

　　栏目涉及民事、经济、刑侦等多项内容为题材，吸引了市内外的广大电视观众，在全国的法制节目中极具影响力。2001年观众对重庆卫视节目评级排序中，《拍案说法》栏目名列第一，满意度达74%，收视率位居重视卫视频道首位，央视调查咨询公司对全国卫视频道法制栏目观众喜爱度的统计中，《拍案说法》高居榜首，达到49%。2002年栏目放眼全国，追踪在全国范围内影响巨大的事件，全国的电视观众中引起了巨大的反响。2003年《拍案说法》收视率不断攀升，收视份额已达11%，在重庆地区所有能够接收到的电视节目中，《拍》与地面频道的电视剧和中央台的《焦点访谈》等节目进行激烈的竞争，在同时段收视份额中排名第五。

　　魅力主持人：韩咏秋

　　《拍案说法》的核心人物，担任了重庆电视台第一个全景式日播法制节目--《拍案说法》的制片人、记者、节目主持人。其主持风格独树一帜，在成熟、理性的叙事风格中展现其感性、至诚的个人魅力。在第21届中国电视金鹰奖“电视节目主持人”评选中，赢得了全国观众的大力支持，击败众多知名主持人，获得了第三的排名。（配韩照片）

　　（配有利于《拍案说法》的数据分析）

　　地面频道（CQTV-1）

　　口碑优秀的老牌电视频道

　　奉献给观众最精彩的影视剧集

　　娱乐、轻松的频道定位

　　占有晚间时段的最大份额

　　拥有重庆观众最好的好感度和忠实度

　　《巴山剧场》

　　重庆地区最有口碑的剧场

　　最高的收视率

　　最低的收视点成本

　　广告主心目中的“大众情人”

　　《巴山剧场》的观众构成层次丰富，男女比例均衡，年龄以20－65岁为主，覆盖面较大，其媒体环境非常适合大众产品进行品牌推广。（配图，《巴山剧场》观众年龄、性别构成图）

　　《夜雨剧场》

　　改版后的夜雨剧场凸现“把电影带回家”的概念，形成品牌影视版块。

　　影院以引进国外大片和港台片为主，目标观众为知识阶层、公务员及中青年白领。

　　避开黄金强档剧的冲击，成为深夜剧场的一朵“奇葩”。在该时段投放广告具有干预性小，直接面对目标受众的特性。

　　（夜雨剧场改播电影影院后其优势分析）

　　重庆二套（CQTV-2）

　　好戏连连 六集电视剧大联播

　　精确针对各时段受众的编排

　　让眼睛品尝味道

　　最具发展潜力的频道

　　《魅力剧场》

　　争对家庭主妇和青少年学生开发的剧场，在剧场编排上开发非黄金时段的黄金点，拥有低廉的广告价格、准确的观众群体、出色的收视表现、极高的“性价比”，使得精明的广告主慧眼识金、趋之若骛。

　　（魅力剧场有利数据）

　　《感动剧场》

　　以最具有收视率、最吸引人的剧目来保持《感动剧场》黄金时段的“黄金”价值。重点开发中高层次的受众，使其观众具有较高的忠诚度。

　　（感动剧场有利数据）

　　《920剧场》

　　CQTV-2的“黑马”剧场。开播不到一年，即拥有了相当的品牌效应。

　　其成功可归纳为：

　　天时：以9：20开播而得名的《920剧场》在时间的编排上可谓“巧妙”。避开9：30各电视台的剧场开播的集中时间，以其10分钟的提前量取胜。争夺晚间时段的收视份额。

　　地利：《乾隆王朝》、《玉观音d名度。近期《还珠3》到达了最高18点的骄人收视率，加上“看《还珠格格3》，寻920宝典，赢助学大奖”活动中活动的炒作使其920剧场的插播广告达到了14点的收视率！使其广告时段的“含金量”增加，保障了广大客户的利益。

　　人和：通过剧场的前期炒作以及奖品丰厚的广告有奖收视活动，使得观众认知并接受了“920剧场”。同时树立起相当的知名度和美誉度，达到了品牌效应。

　　（920剧场有利数据）

　　栏目：

　　《美人关》

　　与以往的节目大打美女牌不同，《美人关》是一档全新概念的男人魅力秀。《美人关》逆向思维找观众，节目一经推出便大受欢迎。

　　节目构造高潮迭起，扣人心弦。深度吸引12－45的女性群体以及一切能够容纳女生疯狂尖叫的男性群体。

　　播出时间：周日20：04——21：00

　　《重庆新闻10：30档》

　　以娱乐信息、生活指南为主题的新闻节目，为重庆市民提供高密度、大容量的生活娱乐资讯。保持重庆地区新闻类节目的最高收视率。

　　播出时间：22：30——22：35

　　2003下半年重庆电视台备播剧集精选

　　《天龙八部》

　　备受关注的内地版《天龙八部》云集两岸三地明星，由胡军、林志颖、刘亦菲、刘涛、高虎担纲主演，钟丽缇、汤镇宗、申军谊等当红影星加盟演出。其看点在于金庸名篇再度问世，张纪中执行制片的第三部金庸收视巨片，重庆首轮播映，绝对收视保证。

　　《有情鸳鸯无情剑》

　　取材于北魏年间的一个民间传说。孝明帝的妹妹元娟公主因抗婚出逃，女扮男装进入民间，从一个骄横任性的逃婚公主成为盖世无双的武林英雄。剧中尖锐的宫廷斗争、凄美的爱情悲剧、壮烈的江湖武打极其生动曲折，感人至深，震撼力强，具有极其强烈的可视性。

　　《买办之家》

　　民国言情剧 20集 国产

　　主演：陈坤、周迅 导演：李少红

　　中西文化的撞击 商业利益中沉浮

　　青梅竹马、昔日恋人沦落青楼不忍相见

　　海外同窗、今日情人独上斯宇相处朝夕

　　上世纪初中国“海归派”的故事

　　陈坤继央视热播剧集《金粉世家》后又一扛鼎之作！李少红、周迅再度携手

　　《海滩》

　　众多明星云集，剧情扣人心弦

　　李亚鹏、周迅再度携手，倾情演绎《海滩》

　　小鹏，逃离都市内心丰富略带忧郁气质的都市白领；阿童，有不为人知的情感与人生经历，两颗心的距离究竟有多远……面对大海，春暖花开，他们真正明白了内心所求……

　　《花样的年华》

　　唯美言情剧

　　看点分析：该剧阵容可谓是超前宏大，张一白、吴天戈的联手，大打偶像牌，任泉、李冰冰、耿乐齐聚一堂，更值得期待的还有陆毅和鲍蕾这对“夫妻档”。整个故事发生在30年代的上海滩，4个男孩和4个女孩在成长的过程中，在遭遇了爱情、友情、家庭、社会的残酷冲击后，天各一方……剧情在4个男人演奏的一曲哀婉的《花样的年华》中落下帷幕。

　　《群英会》30集 都市动作喜剧

　　曹颖 姜育恒 吴家丽 吕丽萍

　　青春、俏丽的宁馨（曹颖饰）为完成母亲遗言，放弃了自己热爱的美院教师工作，接手了母亲生前经营赤字累累的---康乐中心，为扭转局面，她花了200万去装修一新，并开设了跆拳道班和拉丁舞蹈班，为了借200万还装修费，她使出浑身解术……

　　　《七日》

　　一次金钱与良心的交易

　　一场正义与邪恶的较量

　　悬念疑情 跌宕起伏

　　“师奶杀手”黄磊触电警匪片

　　《热血忠魂之独行侍卫》：

　　丁海峰力挽狂澜

　　阵容：丁海峰、金玫、苗圃、赵毅

　　剧情：公元1582年的北京，怪事与奇案迭起。先是大明内库储银不翼而飞，接着两个江洋大盗神秘越狱，连城外一个以做棺材为业的村子也在一夜之间被杀戮一空。危难之际，钟元毅然挑起重任，为朝廷力挽狂澜……

　　看点：是《天下粮仓》导演吴子牛用拍电影手法“雕琢”出的电视剧。既有惨烈的英雄故事，又有凄美的爱情绝唱，加上请来韩国红星金玫担任第一女主角“永宁公主”，这部中国古装剧已有了一点国际化的意味。

　　《刺虎》

　　阵容：吕良伟、李小冉、吴越、王绘春、罗海琼、何美钿

　　剧情：康熙四十七年，在江南当文官的年羹尧30出头，他看准时势上京城，辅佐四贝勒。他先后抓住八王爷的贪污证据，阻止十四阿哥的政变企图，最终促成四阿哥成为后来的雍正皇帝。封侯拜相之后，年羹尧却因功高盖主而成为雍正的心腹大患，被逼走上了绝路……

　　看点：强大的明星阵容和“间谍＋写实＋古装”的新颖创意，首次披露了年羹尧早年卧底八王府辅佐四王爷(即雍正)登基的惊险历程。故事极富传奇性，情节险象环生。戏说成风，专家是有赞有弹，但对于观众来说却不失为休闲的好剧种。

　　《双响炮》

　　续朱德庸的另一部四格漫画集《双响炮》的电视剧改编权。《粉红女郎》中表现出色的刘若英、陈好、胡兵、陆毅、陈坤将继续出现在《双响炮》中，其中，刘若英自毁形象出演悍妻，这一次她的造型会再次让观众吃惊……

　　《大宅门》续集

　　延续上一集大家族中的恩恩怨怨，看陈宝国如何从５８岁要演到８３岁，蒋雯丽、何赛飞、雷恪生、江珊、刘蓓、俞飞鸿、王茜、刘斌、佟瑞欣、张少华的加盟更增加了看点。尤其对文革时期的回溯叙事上显示可郭导的大家风范。

　　《各就各位》

　　主要演员：姜武 陶红 刘蓓 邵兵

　　本剧为现代都市剧，刻画了现时代几名年轻人的生活爱情故事，这其中有艺术家、大学生、下岗工人、机关干部以及自由工作者等，通过他们的行为和对生活的理解，折射出了现代都市生活中大多数年轻人所面临的共同问题和感情困惑……