近年来，省级卫视风起云涌，节目质量迅速改进，收视大幅提高，落地入网全面扩大，品牌形象明显提升，省级卫视努力改进服务，不断增加自身的广告附加值，整合传播产生的交叉覆盖、高到达率与高接触频次等优势已被越来越多的广告主认知并得到了实效验证，成为全国广告主广告投放时越发重点考量的对象。

　　想深入探究省级卫视与全国广告主预算分配的关系，就必须触及广告主广告预算分配的基本原则：广告的目的是有效到达目标消费者，不同电视媒体拥有不同目标消费者的比例是广告预算分配的价值基础，在此价值基础上，参照价格、媒体特点、市场、产品生命周期、竞争者等其它因素对预算作相应调整。

　　一、 "销售主导"型广告传播是省级卫视的专长。

　　我们可以把广告传播分为"形象主导"型和"销售主导"型。"形象主导"型的广告以5秒为主，目的是在全国树立品牌形象，提升知名度和美誉度，兼顾在全国范围内招募代理商，进行全国铺货，间接促进市场销售。而"销售主导"型的广告以30秒为主，目的是直接发布销售信息，促进全国或重点区域市场销售；兼顾提升形象、树立品牌、强调差异、维持份额。而省级卫视被称为全国销售型媒体，这不仅因为其有着全国的覆盖与收视，良好的性能价格比，更可根据不同市场和消费者需要进行灵活组合，从而达到小投入，大产出。

　　二、导入期、成长期、成熟期的产品、品牌对省级卫视的广告需求。 

营销策略	导入期	成长期	成熟期	衰退期
营销目标	l开拓市场，创造产品知名度，提高试用率	市场份额最大化	保卫市场份额，争取利润最大化	削减支出，榨取品牌价 值
广告策略	l告知广告，在早期的使用者和经销商中建立产品知名度	产品利益诉求广告，激发兴趣 在大众市场建立知名度树立品牌形象	品牌形象诉求广告，强调品牌利益 强调与其他品牌的差异性	减少到维持绝对忠诚者需求的水平

　　产品在导入期、成长期的营销目标是开拓市场，创造产品知名度，增加理解度，提高试用率，省级卫视的交叉覆盖、长秒数、多频次、高到达率广告在此方面有着得天独厚的作用，此时在省级卫视的投放往往被消费者判定为该产品已在本地市场可以买到的明显标志。及至于成熟期的产品，为了达到市场份额的最大化，央视则成为优选，但省级卫视由于兼具形象和销售的双重功能，也是最好的选择之一。

　　三、 省级卫视优良的性价比满足广告主对预算的资金需求。

　　全国有31家省级卫视，但他们影响力是不同的，CSM全国网数据显示，排行前10位的省级卫视的收视份额占所有省级卫视的71％，当然广告主也可以根据自己在重点地区的需要设计不同省级卫视的组合，以达到效益最大化。而从下表同样可以看出，省级卫视是最具成本效益的销售型媒体。

　　十家优秀省级卫视组合效果与央视一套传播效果比较 

选择对象	费用（万）	投放时段	广告投播频次	累计GRP	到达率％	CPRP（元）
央视一套 招标时段-5秒	300	19：30	8次	60.7	24.6%	49423
央视一套 普通时段-15秒	300	19：51	31次	215.8	41.75	13902
卫视整合 -15秒	300	20：30	460次	437.7	58.9%	6854

　　资料来源：央视索福瑞2003年1-2月，全国网，4+

　　四、省级卫视的优异收视表现为广告主的选择提供数据支持。

　　事实上，排名前10位的卫视组合投放，其收视份额已远远超过央视一套，试想如果31家省级卫视联手，收视效果更是非同凡响。

　　五、广告主的实际选择验证了省级卫视对于企业全国传播的重要性。

　　30个最大的广告客户无一例外均选择了10个以上的省级卫视，并且在省级卫视的投放总和超过了中央电视台。

　　注：按照省级卫视刊例价三折和央视刊例价8折进行计算。

　　前三十名广告客户卫视与央视平均投放量比例是6：4

　　因此，聪明的广告主审时度势，根据消费者所占比例，市场组合、竞争品牌状况、产品的生命周期各项指标进行加权计算，把中央一套和省级卫视作为企业广告宣传的左右手，科学地进行广告预算分配，取得了效果的最大化。