大如冰箱、手机能行销台湾，闯出一片新天地；而小瓜子同样也能创下大商机。

　　合肥华泰食品生产的“洽洽瓜子”在大陆已红透半边天，其独特的口感加上牛皮纸的传统包装，成为瓜子市场的著名品牌。华泰食品海外事业部市场经理方翔就表示，进军除大陆市场以外的其他市场，一直是华泰食品的战略思考，“从市场各方面考虑，与大陆一水相隔的台湾市场是我们重点关注的市场。”

　　而这时台湾味丹企业因看好大陆产品在台湾的商机，并切合自身优势，决定引进大陆品牌休闲食品。2001年11月，味丹与华泰有了“第一次亲密接触”，用味丹行销部负责人洪君儒的话来说，“双方在一致的理念与愿景下，一拍即合”。

　　洽洽瓜子2002年进入台湾市场，便一炮打红。以台湾主要通路7-Eleven便利店为例，单店每月洽洽香瓜子160g要卖到30包，而一般瓜子仅为7～8包。目前洽洽瓜子已成为台湾香瓜子市场第一品牌，市场铺货率更在95%以上，进入了所有的超市、卖场等现代通路。而根据E-ICP（东方消费者资料库）2002年调查，把西瓜子与葵瓜子混合比较，洽洽上市第一年已成该类别第三大消费者心目中理想品牌。洪君儒更是把洽洽比作“大陆第一个成功登台品牌”。

　　洪君儒指出，洽洽瓜子之所以在台湾卖得好，一是它的口感好，特别是独特的奶香味不同于台湾原本的酱油味；再就是它的包装新颖。台湾瓜子一般属塑胶包材，而洽洽环保纸材包装领先登台，藉由形象包装建立了品牌知名度。再配以醒目的红底白字，放在货架上格外吸引人。华泰方翔则表示，洽洽的另一成功之道在于华泰是“把代理商作为你的合作伙伴，而不只是代理商”，通过两者间的良好互动，把洽洽瓜子成功地定位为“休闲食品”。这一成功转变，扩大了消费频度，增加了瓜子销量。

　　为了达成“休闲食品”的定位，味丹行销团队推出了一系列活动，如与中国时报合作“看报纸嗑瓜子”，买报纸送洽洽香瓜子26g;而在产业淡季(2002年6月)，味丹与台湾第二大便利店“全家”合作推出“喝啤酒嗑瓜子”──“全家”啤酒季活动，并设计出响亮的广告语：“太阳好大，Very Hot！啤酒下肚，哇哈哈！买五送一，喔My God！还送瓜子，洽洽洽！（跳恰恰舞之谐音）”使洽洽这个外来品牌得到台湾消费者的认同。

　　目前洽洽瓜子已成功登陆台湾，由于销售良好，味丹表示有信心和华泰食品推出更多产品。洪君儒也对此充满信心，“未来洽洽的衍生产品会陆续登台，如最近的洽洽琥珀核桃仁”。而华泰也表示，会继续开发台湾市场，并在日前订出《2003年台湾市场营销计划》，今年发展的重点是:提升洽洽品牌在台湾市场的喜好度和知名度，扩大消费者的重复购买度。以品牌带动系列产品的推进。