打造超级商务谈判专家

　　在经济交流越来越多、经济关系越来越复杂的今天，谈判不仅是利益争夺的战场，也不仅是针对外部的企业的组织行为，它还是企业内部组织间、个人间、组织与个人间沟通的场所。小到个人的产品交易，大到全球性的多边贸易谈判，“谈判”可谓无处不在。“削价成功”就是大获成功了吗？如何能做到“利益均沾”，又皆大欢喜呢？

　　怎样在双方“交手”之初掌握致胜的关键？怎样突破对手设置的层层迷雾了解他的真正意图？怎样扭转谈判中的不利局面变被动为主动？三尺谈判桌前，风云莫测，谁不想抢占先机，谁不想赢得胜利；揭开商务谈判的神秘面纱，你就是最大的赢家！

　　北京外企人力资源协会推出的《商务谈判技巧》课程，是协会2003年度个人技能加油站系列讲座第三讲，特邀亚洲战略投资公司培训经理薛跃武先生担任讲师。薛先生曾任中外运－敦豪国际航空快递有限公司全国销售发展经理和全国培训与发展经理、宝洁公司市场调查主任。薛跃武先生曾多次主持各种商务谈判，对于谈判技巧培训有深刻的理解。同时也是Bay Group International的认证讲师。本次培训，注重成功案例分析，从谈判理论到实践，从心理到行为，从实战策略到应用技巧，全面系统地讲解了成功的谈判者所应具备的素质和能力。

　　让我们9月23、25齐聚华都饭店大观堂二层第一会议室，与薛跃武先生讨论和分享：

　　商务谈判的类型及原则

　　谈判前的准备——评估双方的资源及谈判的风险

　　商务谈判的多面性

　　销售与谈判的区别及活动运用

　　商务谈判中的谈判行为

　　分析谈判中的障碍，找出问题关键、化解障碍

　　在谈判中通过让步实现重要目标

　　需要, 要求及谈判条件

　　回 执

　　课程名称: 商务谈判技巧

　　姓名： _______ ______ 公司名：________________________

　　电话： _____________ 职位：

　　手机： __________ E-mail：_______________

　　您想通过本课的学习解决您工作中哪些方面的问题 :

　　请传真回复 传真: 010-85615363 电话: 010-85635869， 85618888-32072

　　电子邮件: hra@fesco.com.cn 网址：www.bjhr.org

　　北京外企人力资源协会

　　2003年度个人发展技能加油站系列讲座

　　第三讲：商务谈判技巧

　　培训目标：

　　了解商务谈判中运用的工具

　    领会策略性让步的精要

　　对所有谈判进行系统地计划

　　对谈判在您的个人及事业方面产生的作用有新的领悟

　　培训对象：

　　企业高层经营管理人员

　　营销经理、销售经理、投资经理

　　企业各部门销售人员

　　课程内容：

　　商务谈判的原则

　　有利定位

　　制定高目标

　　良好地运用信息

　　充分了解自己的优势

　　满足客户需求为先, 要求为次

　　按照计划进行让步

　　商务谈判的多层面

　　竞争性

　　合作性

　　创造性

　　销售及谈判

　　销售与谈判的区别

　　销售与谈判活动运用

　　商务谈判中的谈判行为

　　提出要求

　　开放式提问

　　测试及总结

　　有附带条件的提议

　　定出交换条件

　　需要, 要求及谈判条件

　　需要及要求的特点及区别

　　谈判条件及其种类

　　主讲人：薛跃武先生（David Xue）

　　薛跃武先生现任亚洲战略投资公司培训经理，曾任中外运－敦豪国际航空快递有限公司全国销售发展经理和全国培训与发展经理、宝洁公司市场调查主任。薛跃武先生曾多次主持各种商务谈判，对于谈判技巧培训有深刻的理解。同时也是Bay Group International的认证讲师。

　　培训具体安排及收费标准

　　时间： 2003年9月23、25日（星期二、星期四）14：00—17:00

　　地点： 华都饭店大观堂二层第一会议室

　　地址： 朝阳区新源南路8号，电话：65971166

　　费用： 会员RMB 600/人，非会员每人RMB800/人

　　备注： 我们将实行先缴费先确认的办法，报满即截止，不接受现场报名。

　　如有不详之处，请与协会秘书处 范小姐联系 电话: 8610-85635869， 85618888-32072

　　电子邮件: hra@fesco.com.cn 网址：www.bjhr.org