“二渠道”谋求与主渠道平起平坐，此举意味着图书出版发行销售各环节可能要重新洗牌

　　大洋网讯近段时间，打折书充斥广州市场。一些定价昂贵、包装精美并冠之以“精品”、“ 宝库”、“经典”、“全书”之类名目的“大砖头”动辄便以一折甚至低于一折的低价销售。在一些特价书店、购物中心、宾馆酒店、商业广场、住宅小区门口甚至农贸市场上都可以找到这类书籍的踪影。这类“高定价低折扣”图书的特征十分明显，在内容上大多以古典名著、史学典籍、百科全书、大型工具书、名人传记、绘画艺术等为主。在形式上多以大书、套书面目出现，少则十几本，多则上百本，有的还加了礼品光盘。

　　在北京路某古籍书店，记者所见的80多种特价书中，多为精装封面大开本，内里重磅铜版纸、特种专用纸印制，图文并茂的“图说版”、“仿线装”和“真线装”等等。同为《外国文学名著精品》的有5种版本；涉及中国通史的有十几种，其中带有“上下五千年”字样的就有3种；“禁书”类竟也有《禁毁小说精选》、《外国禁毁名著精选》、《世界禁书文库》3种几乎雷同的版本。一般的书标价大致在千元上下，售价百元左右，大开本的画册约2000元，卖200到400元，基本保持在“一折”左右。记者注意到，这些“一折书”都由正规出版社出版，且多为北方一些不很有名的出版社或边远地区出版社。

　　打半折也亏不了

　　一位业内人士透露，这类打折书多是早几年书市上火热走俏的礼品书。以前主要是走系统、公款购书，推销员以高额回扣“诱惑”公务人员，按礼品书定价走帐报销。而现在机关报销制度日益规范，公款购书不灵了，该类书不得不面对市场和读者，纷纷变脸，以“一折书”的面目出现。

　　一折还有多大的赚头？东圃的一位书摊档主表示，每卖出一套书大概能赚20—30元。而在天河某小区大门前设摊的一位档主则说，经销“一折书”利润可观，以一套《二十四史》为例，定价高达9800元，但书商的进货价只有400元钱，即使只卖一折，也能赚一倍的钱。而其实际成本不会超过100元。

　　图书的成本包括印刷费、纸张、版税、稿酬以及营业税等，一般来说，图书的直接成本为书价的30%，出版社的利润约占10%至25%，批发商占20%至40%，零售商约占10%至35%。图书的定价大都按这个利润空间来制定。这些“一折书”都是过了版权保护期进入公共使用领域、不需要支付版权税的大部头图书，少了出版税和编辑费，实际成本只有纸张、印刷等费用，大多数成本都不会超过100元，所以低于一折都有很大的利润空间。另外，一位不愿透露姓名的书商对记者说，书号的变相买卖也带来了利润空间的提升。他说，目前一个书号的售价是1至2万，2.5万是目前国内书号的最高价，“买书号的费用当然会计入书的成本中，书号费一般只占书价的5%至6%，看上去很多，其实分摊到每本书就是1块多钱。”

　　不过，与发行商、直销商的生意比起来，这些书商却是小打小闹了。据悉，“二渠道”发行商、直销商大约能拿到整个利润的30%至50%。书商在“打造”这些《秘史》、《野史》、《大全》、《丛书》之后，还制定了高定价高折扣，否则没有足够的利润空间，直销商是不干的。据了解，这类“大型礼品书”很少有低于500元的，千元甚至上万的价格是常见的，而且多有“6”、“8”吉利数字出现。有业内人士说，其实发行商早已赚得盆满钵满，目前的这些书，都是清空库存，回笼资金的。他甚至说：“就是打半折，也亏不了！”

　　“二渠道”谋求平起平坐

　　这些发行商是图书市场“二渠道”里面的呼风唤雨者。在业内人士看来，“一折书”的出版销售有“二渠道”书商的影子，多半是部分非名牌出版社与精明的书商共同策划和操作。

　　“二渠道”是相对国家主渠道而言的。国内图书业由于其特殊性与垄断性，一直被称为暴利行业，“一个热点＋几个枪手＋几轮爆炒＝丰厚的利润”，这样的公式成了书商获利的不二法门，不少人借此公式发了大财。在业内，出版“二渠道”图书也称为“做书”。

　　“二渠道”出版，一直以民间姿态存在于图书行业，但是他们以灵活多变的机制已经在图书市场竞争中占到40%至50%的份额，很多畅销图书均出自这一领域。“一折书”现象折射出图书业各个环节要重新洗牌，“二渠道”正谋求与主渠道平起平坐。有关人士指出，出台一定的管理制度规范“二渠道”，对个体书商、民间资本一视同仁，让所有人公平竞争，这将是出版业开放的必要步骤。

　　根据我国图书市场一年内零售对外资开放，三年内分销对外资开放的入世承诺。今年，将要对外资开放的图书零售业，外资的进入必将造成企业间的竞争，但是对国内出版业的繁荣有好处，对读者和经营者有好处。

　　主渠道改制应对挑战

　　“内忧外患”，主渠道当然也不敢怠慢。全国性跨地域的发行集团——中国发行集团近期将挂牌亮相。这是继去年9月中国出版集团正式成立后，我国出版发行业又一重大举措。据介绍，即将挂牌的中国发行集团由新华书店总店、中国出版集团外贸总公司、中国图书进出口公司以及国家邮政总局四家共同投资，将采取股份制形式，总资产预计将达30亿元左右。业内人士分析，面对在资金、管理等方面都占有显著优势的国外分销商，以及蓬勃发展的民营发行商，国有图书流通系统只有进行彻底改革才能应对挑战。目前正在进行的新华书店股份制改造以及集中优势资源成立中国发行集团，显然都是国有图书发行商争取主动的重大举措。

　　[背景资料]

　　图书积压一年300亿

　　统计表明，我国图书的年销售额为400多亿元，而图书的库存今年将超过300亿元。

　　在这300亿元中，国家一级的出版社占了一半多，地方出版社沉淀的资金比中央一级出版社要少些。另外，每家出版社积压的资金平均在1000～3000万元左右，还有上亿元的。

　　业内人士认为，这些只是看得见的库存量，如果再加上民营渠道和发行渠道内的库存数字，出版物库存至少有500亿至600亿元的规模。除去正常周转的需要外，不良库存价值至少有400亿元，已经达到甚至超过了全国图书市场一年的交易量，换句话讲，图书出版行业的商品周转率／库存周转率已经达到一年半左右一次，无论从经营上讲还是从与其他行业的横向比较上讲，这都是一个相当低的数字。大量的库存积压，尤其是不良库存已经成为出版发行行业的一个痼疾。