大敌将至，零售业扩军备战

　　文/本刊记者 顾冰 摄/本刊记者 柴爱民

　　”在上海做零售业，并没有那种领先或者先进的感觉，感受到的是来自全国零售业突飞猛进的压力，跨国集团的步步进逼，是一种时时刻刻存在的生存危机感。”一位百货业资深人士曾深有感慨地对记者说。

　　“上海一百集团曾稳居中国零售百强第一近半个世纪，而如今仅勉强跻身第22位，远远落后于国美、大商等业界新秀，而华联商厦的下滑更是超乎一般人的想象。华联、联华虽然通过不断扩张，销售规模已稳居业内第一、第二，但单位平方米销售额却在逐年递减，远落后于沃尔玛、家乐福。”在这位业内资深人士的眼中，繁荣的上海商业其实处于内忧外患之中。

　　“如果现在停下联华在全国的扩张，利润马上就可以提高，但我们选择了扩张。”联华超市董事长王宗南在媒体上也承认，联华的扩张对利润增长造成了影响。但王宗南并不后悔扩张，他表示，随着入世承诺零售业的全面开放，外资留给联华的时间不多了，“有些人认为，先把企业做好，以后可以再慢慢收购，可是以后我们面对的是国外巨头，我们去收购它们？不可能！”王宗南认为，只有赶紧不断扩张，日后联华才能生存。

　　百联集团成立后，王宗南将担任百联集团总裁一职，在他的指挥下，百联将走上一条不断向外扩张之路。在他的理念中，百联不仅是上海的百联，更是中国的百联，乃至世界的百联。在王宗南的规划中，到2004年联华超市全国门店要达到8000家，仅仅一个上海是难以“填满”联华的胃口的，联华的图谋是让网络覆盖中国几乎所有的一级城市。

　　王宗南的“手”甚至已伸向国外，日前联华超市宣布与两家欧洲批发贸易企业合作，拟在比利时成立配销公司；而百联集团下属的华联集团也宣布，华联集团将前往罗马尼亚的布加勒斯特开设大卖场。

　　在这种大扩张背后潜藏着的是对资本的极度“渴求”。王宗南在回答“联华此次分拆赴港上市的目的是什么？”时，他就直截了当地回答：是因为联华“资金需求在进一步增加”。这也就是为什么友谊股份在刚刚完成增发后，又迅即把旗下子公司联华超市打包上市的原因了，此外华联超市、华联商厦目前也在酝酿增发、配股。而在组建百联后，百联集团或许也会通过股权多元化以获得一些资金，再加上6家上市公司构建的资本平台，有了资本的支持，百联的大扩张已箭在弦上，引弓待发。

　　百联变局，蓄谋已久

　　在很多人心目中，百联集团的成立是在搞“突然袭击”。但从一些蛛丝马迹分析，百联变局是蓄谋已久。张新生到一百集团董事长履任后，原先的华联集团董事长和一百集团总经理就一直空缺，这不妨理解为百联为简化人事关系，为重组中的人事变更扫清障碍的举动。而从资本的角度来看，6家上市公司也都对百联的成立有所准备，在其各自的融资及扩张计划中都未雨绸缪，为避免“同业竞争”各施神通。

　　第一百货扩张：高档百货只许成功，不许失败

　　从扩张计划来看，第一百货（600631）的未来必定是高档百货。由于第一百货已失去再融资资格，对其而言现金尤其显得宝贵。而在账面现金只有3亿多元的情况下，第一百货还是宣布出资2.5亿元人民币兴建“一百商城”，这对第一百货来说绝对是“成败在此一举”。而在去年12月的一系列关联交易中，我们也可以看出点端倪，第一百货将属于中档百货业的第一百货沪西商厦置出上市公司，并受让上海市第一百货商店东楼、六合路仓库等土地使用权以及中百大酒店房地产权，而此次兴建的“一百商城”正需占用六合路仓库。虽然“一百商城”的定位并未颁布，但根据南京路“寸土寸金”的定位，“一百商城”必然定位在高档百货。

　　华联商厦：中档百货走社区化之路

　　在今年3月华联商厦（600632）的股东大会上，华联商厦一下子通过了两个截然相反的预案，一是宣布停止2002年公募增发人民币普通股（A股）；二是宣布公司2003年进行10配3股的议案。华联商厦是被迫停止增发的，因为按照证监会最新发布的《关于上市公司增发新股有关条件的通知》，华联商厦并不符合增发条件，董事会只能壮士断腕。但华联商厦的扩张之路不能因缺乏资金而停止，于是华联商厦迅速调整方案颁布了配股预案。配股募集资金将用于对上海又一城购物中心（原名上海杨浦华联购物中心）进行增资，该项目计划总投资7.8亿元。

　　华联商厦对坐落于五角场的“又一城购物中心”有着极大的期许，华联商厦董事长吕勇明在股东大会上甚至表示，“又一城购物中心”是公司“蓄势待发”的希望所在，2003年华联商厦还将动工建设第二家社区商业中心。从历史资料得知，“又一城购物中心”是华联商厦2000年配股后的产物，当时华联还利用配股资金设立了华联商厦普陀店、杨浦店，目前这些社区级的中档百货店也已初见成效。华联商厦已构建了“由华联商厦南东店、普陀店、杨浦店以及妇女商店、新华联等企业组成的华联百货的‘联合舰队’”，吕勇明说。

　　华联、联华超市：扩张竞相提速

　　在百联的对外扩张中，华联超市及联华超市则担当了“排头兵”的重任。王宗南一直在谋求联华扩张的速度，他认为“一些国外连锁零售巨头在中国出师不利的一个重要教训是：没有速度，没有达到保本的规模。”的确，与百货业不同，连锁超市业是最能体现规模效应的，当然竞争也是最惨烈的。从国内来看，对华联、联华冲击最大的，正是沃尔玛、家乐福这些全球零售业大鳄。

　　在WTO之前，尚可通过限制门店数（家乐福就只能在上海开10家店，目前开了6家）等手段来遏制外资大鳄的扩张。但根据WTO的承诺，零售业最终将全面开放。在这种背景下，华联、联华只有不断加紧扩张，抢占地盘，才能应对“大鳄”的冲击。2001年联华的门店还仅为1225个，而2002年这个数字迅速达到了1921个；华联2001年门店为818个，2002年达到了1200个。但这与沃尔玛拥有3989家分店、家乐福拥有9061家分店、德国的麦德龙拥有2144家分店、日本的伊藤洋华堂和大荣连锁商店分别拥有26442家和8750家分店相比，不知差了多少个数量级！

　　在这种背景下，华联超市及联华超市拟定的扩张速度甚至可以用“疯狂”来形容。根据华联超市的预计，到2012年末华联的销售网点要达到8910个，销售规模达到1110亿元，利润总额4.3亿元。为增加可操作性，华联超市还特地制定了两个五年计划（见表1），相信在资本的“助阵”下，华联超市的大扩张会马到成功。

　　而联华超市在成功上市融得5亿多港币的现金后，也把大幅度扩张提上了议事日程。联华超市的招股说明书中表示，联华超市将在“大卖场”业务上投资人民币1.4亿；在便利店业务上投资8000万元；投资5000万建设多业态跨区域管理信息系统；并在物流配送中心上投资1.8亿。目前联华销售网点共有1884个，直接经营其中的11家大卖场、504家超市和740家便利店，另有324家加盟超市和305家加盟便利店。而按照联华的目标，2004年销售网点要达到8000家，联华的任务仍相当艰巨，上市仅是第一步。

　　与联华超市“天女散花”式的投资方式不同，华联超市则将其拟定增发新股的资金全部投向大卖场业务。华联超市日前表示，将原定增发数量不超过4000万股修改为不超过7000万股，募集资金也从原先的组建超市修改为“在北京、上海等13个城市建设20个大型综合超市，合计筹资60037.6万元。”由此来看，华联超市已将大扩张的主要目标选在了大卖场。

　　此外由于上海的商业零售市场已相对饱和，为达到销售网点8000个的目标，联华的视野不仅仅局限在上海。在百联集团内部，联华和华联已先行一步，走出上海，迈向全国。从联华超市的招股说明书中得知，在联华1884个销售网点中，联华非上海销售网点已有694家，占总数的36.8％，而且这个数字还在不断增长中。而华联超市在进行20个大卖场的拟定选址时，除了上海外，还选择了北京、天津、杭州等12个城市。

　　扩张小心风险

　　百联集团“上海注册、国内发展、连接国际”发展的原则，注定了百联将借集团成立的东风实施大扩张。但一些有识之士却表示：“在热潮中需要格外的冷静。”在商业领域中扩张失败的例子并不鲜见，以一百集团为例，90年代一百集团曾向全国大举扩张，但最后却不得不打道回府，损失近十亿，沪太店、东方超值、家万全等企业不得不倒闭。5年过去了，一百集团还在为当年的失策付出代价，张新生去年就不得不把一百集团的9家下属企业关闭或停止经营。行内人士分析，当时一百是由于没有实行统一品牌、统一营销、统一管理的连锁机制，以单店实力去“单挑”外地市场，才最终导致一百扩张失利的。

　　联华、华联的连锁经营理念在业内绝对领先，但相对的资本不足或将成为他们前进中的障碍。王宗南曾对媒体表示：“外资的资金实力决定了它们能在中国亏好几年，而我们不能。一个好的地段被竞争对手占了，你就很难把它占回来。”一方面联华必须加紧扩张，抢占黄金地段，以对抗外资；另一方面，“外资亏得起，而联华却亏不起”。如何在不断扩张的同时保证利润的同步增长，这正是王宗南要考虑的问题。目前随着联华的大扩张，单店及单位面积的销售额却正在下降，这就是联华的隐忧。

　　此外上交所研究总监胡汝银提醒说，在联华、华联对外扩张的同时，一定要处理好股东利益的矛盾。上海企业在外地吸收合并企业时，因为涉及到税收征收等问题，一定要格外谨慎，此外在行政任命上切不可“只用上海人”。