主持人:第一部电视剧叫《爱在莫斯科》，好像还赔了钱，拍完之后有什么感觉？

　　陆兴东:其实回来的时候想改个名，就不要叫《爱在莫斯科》了。我们一腔热血，拍真正老百姓生活层面上的东西，其实很多的东西并不是如此。在国际合作上，我们也并非觉得很愉快，也许那时候我们跟电影制片一起合作得也不是特别愉快，再加上可能是初次，一开始影视业就那么一部大戏，又是合拍，以前也没做过，经验不足，出了很多的问题。

　　原来两三百万能投资完毕的，我们投资了四百万。感觉就爱不起来了，剧组的人也瘦得要命，吃了三个月的酸黄瓜，那时候是莫斯科最穷的阶段。后来觉得也很有意思的，我们这些人敢于冒险，这个事情原来没做过，如果都看着，可能机会就没有了，这个市场很大，是待开发的产业，有点钱就往下扔吧，扔下去再说，真正是初生牛犊不怕虎的感觉。

　　但是回来以后卖不掉，那时候买卖片子还不像现在的市场，还没有那么活跃，卖不掉。结果又傻眼了，一个人在办公室里捧着18盘带子，所有的剧组人员都散了，所有的积累都在这里面，自己背着带去卖。

　　主持人:四百万就换了18盘带子？卖了几个月？

　　陆兴东:卖得很好，卖了两个月之后，全国的省台百分之七八十都卖出去了，那时候不像现在，还很便宜，但是不管怎么说，基本上持平了。

　　后来说干脆做点流通吧，拍片子那么累，自己不愿意做导演，也不愿意做演员。在中国电视剧的生产没有进入工业化流程的时期，你控制不住导演，控制不住制片主任和主演的话，这个剧组迟早会散。因为那时候剧组人员对金钱的要求还非常的迫切，不像现在，有点小钱了，房子也买了，车子也买了，所以对金钱是非常的渴求，所以真的是这样，控制不住这三个人就无法进行下去。

　　可能为了上你这个戏，把你当爷看，上了这个戏，把你当孙子看。现在已经好了，那时候这种现象非常的厉害，所以这个过程过来以后，也觉得自己在这方面的经验不足。但是我卖了一个片子之后，发现并不是想象中的那么难卖。

　　主持人:有什么诀窍？

　　陆兴东:查电话号码。所有的省台卖出去以后，都是朋友了。那时候合资的片子不多，就是去国外拍的片子不多。电视台说，这种剧好啊，比国内的题材好多了，所以还是卖出去了。

　　想要积累资产，流通的形式是最快的

　　主持人:你对中介的感觉是怎么建立起来的？

　　陆兴东:中介就叫流通，流通是所有商品环节最主要的一个环节。现在开一个公司，做个贸易公司，当你的资本还不大，积累的过程中间，你没有生产能力，比如说你代理一个公司进入广东市场，你首先要积累资产，流通的形式当然是最快的，除非你爷爷给你多少遗产，或者多少关系给你的，一辈子你就吃饱了，但是我相信，中国大部分的年轻人这样的很少，所以最好是做流通，做流通成本就相对低一些，你只要辛苦，只要拼命，你只要有兴趣，相信这个流通市场的建立并不是很复杂的。

　　当然，建立一定的时候，你要想往两端延伸了，终端市场想办法加入进去。比如说联想，早期它也是中介，慢慢的成了一个很好的品牌，又有了很好的自己知识产权的产品。我就想自己吃饱了全家不饿，就做下去，还是把这个产业做大，把自己放在一个产业的范围里看待这个事情，你自己定在那个位置上。

　　比如说，我们很多的朋友，这几年赚了很多的钱，他觉得一年赚千百万，房子和车子都有，还是一年两年拍个电视剧，他觉得这样活得满好的，我们做了这样的产业流通，我们把自己、公司和个人放在整个传媒的背景下面去看，我们的站点在哪里，然后再制定我们怎么做，我们公司的产业怎么做，这样才不会太盲目。

　　哪怕现在亏得很厉害，财务跟我急得很厉害，我是不着急，这是我们产业的一分子。

　　“当你觉得所有的退路都没有的时候，你的潜能就全部发挥出来了，就把你的想法和勇气都发挥出来了。”

　　网友：您的第一桶金是怎么得到的？

　　陆兴东:其实在每一个时候，掘第一桶金的机会都有的，时候过了就没有了。我们90年毕业的时候，南方最火的几件事情，一个是房地产，我们资本不够；一个是炒股票，这方面我不是很擅长，对数字我不是很敏感。在期货公司里面有过一段职务以后，我觉得好象身心进不去，那时候还有一个就是南方的电器，很赚钱的，随便一个小电器，还有服装什么的，都有很多。尤其是90年到95年，走入社会的年轻人，有一部分的积累，基本上都是这些方面的。

　　陆兴东:现在掘第一桶金，这些机会就没有了，我就说不出来了，现在门槛也高了。也许94、95年的时候，有五六百万，如果把握方向好的话，现在应该有几千万的市场，但是现在有四五百万想做大非常难，也许一下子就丢掉了。因为你四五百万，可能有两百万是交学费的，你不可能一下子什么都会了，你懂得市场，可能制作搞不定。

　　主持人:您是学的中文，一个书生，成了商人了，我觉得文人和商人的心态还是不同的，有没有矛盾吗？

　　陆兴东:我觉得接下去这种概念越来越少了，因为所有的老百姓都需要高学历，所以不存在什么文人不文人的问题。当时只是这种概念，你到底去机关单位当官还是下海，这是一种强烈的对比。有的同学去做秘书了，或者是党政机关里干什么了，或者是工厂里做什么了，我在里面呆了三个月，做外贸系统的，但是三个月以后，觉得不够我的要求，我自己想做些什么，我们的领导，我看他的样子就不舒服，我想有点意见，有点想法，根本就实施不到。

　　我们是搞外资的，接待外商，如何接待，这方面自己都说不上话。曾经是学生头，到单位里也想做头，但是我们想说的，想做的，根本就没有办法采纳。所以我就离开单位了。

　　但是一出来后又会很痛苦，所以现在很多的朋友说，要下海，进入社会，一开始的痛苦也是难免的，你可能没有钱住酒店、招待所，各种困难都会存在，但是这也是一个过程。我们困难到五毛钱吃盒饭，两块钱睡一个床，都睡过，这个星期都熬过来了，当你觉得所有的退路都没有的时候，你的潜能就全部发挥出来了，就把你的想法和勇气都发挥出来了。尤其是对目前想创业的朋友，我们是十年前刚出来的，不用怕什么的。

　　主持人:但是走到您今天这一步毕竟是少数人，大部分都被淘汰掉了。

　　陆兴东:也不能说是幸运，我们吃苦比别人多一点，吃苦的时候比别人忍耐力强一点。我的机关单位还有我的桌子，我随时回去还是公务员，现在马上要改革，可能要把我去掉了，但是没有那种意识了，因为已经出来了。那时候在南方，比我们更有钱的是八十年代下海的这些人，山上下来的，牢里出来的，很多这样一批的人，他们很有钱，天天吃喝玩乐，都有，我们做他们的合作者，或者做他们的助手。但是我们眼见着这些人能够有钱，能够做很多的事情，

　　心里不服，他们怎么能赚到钱？这些人大致都是几个，天天抱着大砖头的大哥大，穿个拖鞋，这些人怎么可能在未来中国有他们的市场？坚信这一点，我们比他们更拼命地努力，果然十年以来，有了很大的改变。现在真正的新一代的商人，逐渐地在替代那一代的商人，那一代的商人的钱都不知道哪儿去了。

　　这一批人，是中国未来的希望。他一开始没有任何的保险的情况下，努力地进入市场，独立地接受市场的考验，可能明天没有饭吃，这种生活的压力锻炼出来的这帮人，我觉得这才是中国十年二十年改革的最大的财富，这批人进入了市场，懂得了市场苦。

　　主持人:这批人在市场上的地位是什么程度？

　　陆兴东:主导的地位还没有占领，因为他们太年轻了，现在可能是三十五岁，不到四十岁，这一代人从资金来说，也不可能大到无限大，精力也没有足够强大，所以他们还没有太多的发言权，但是他们的要求，目前正在通过各种各样的方式体现出来，他需要社会的公平、合理、公正。他们反而得到了很多环境的益处。

　　网友：陆总，怎么给自己定位的？

　　陆兴东:刚才说过，你从事一个行业，把自己看到一个大行业当中定位，这是一个基本的要求，看看我们的传媒业，中国的传媒业跟国际的传媒业，再看看国际的传媒业的发展史，每个国家不同制度、形态下的发展史，以及中国将来你预测到的是什么样的情况，作为你小小的一个文化公司，在目前的这种大浪淘沙的过程中间，在明天可能就会关门的市场竞争的情况下，你怎么定位？

　　陆兴东:这个位是你个人的定位，你到底想做什么事情，你只是说想赚点钱，跑开了，去做地产了，或者明天干什么了，还是把这一辈子献身给传媒业了。我喜欢这一行，可能就干这一行了，这样就是你定位的策略问题，你的公司如何竞争、生存下去，生存是第一前提了，生存的前提下就是几个手段，什么样的手段才能生存，才能不被竞争者淘汰。

　　我们的竞争者很多，有国外几百亿美元大的集团，有国内那么多的电视台，有目前三四千家小的公司，这里面你怎么去生存？要进行研究。这个研究也是我现在每天花很多的时间来做的事情。

　　因为传媒业是跟任何行业都可以关联的行业，跟广告资源，跟所有的实业关联，跟所有的行业都是关联的。传媒的内容、通路这几个方面，通路可能会进入到硬件行业这一块，传媒是一个路的中心，只是转型的过程中间有没有你的份，很小的时候，研究过，有这样一个前端的市场的时候，你会不会被淘汰掉，这是我们关注的。现在这种公司每天都在产生，每天都会有公司因为各种各样的原因而停止。

　　主持人:你说研究一种公司在市场里生存的对策，您觉得要如何才能生存下去呢？

　　陆兴东:这个话题非常广，可能要讲很久，如何生存下去，得从策略方面说，现在公司的生存取决于三个方面，一个是你的资金，然后是你的人才，还有你的资源。这三个相互是牵制的，资金不够，人才好不到哪里去，资源也巨不到哪个去，你要尽可能地最大地调整三方面利益的关联，这个关联也就是你自己要研究的东西。

　　比如说我拥有一百万做这个项目的时候，我怎么调配生产资源，我拥有五千万的时候怎么调配资源，是不一样的。同样的资源，比如说我要做体育节目，那体育资源，要研究全局。比如说拥有ESPN的所有体育专业频道的资源。中国各个地方，全球的体育赛事，这就是资源，这个资源如何聚拢，你要研究成本，或者这一部分怎么样，这一部分将来在市场上有多少赚钱的机会，知道了这个情况，然后确定，哪个地方要进入。

　　搞体育节目的人，哪个电视台的体育节目的主持人最好，或者是制作人最好，把他请过来，我不是制作人出来的，我要选择好的制作人，把人选到。

　　主持人:是高薪？三顾茅庐？

　　陆兴东:更多的是我们的思维模式和我们的想法，我们想做什么样的事情。现在在公司很多人，不一定一个月给他多少多少钱，但是他所做的事情远远超过这个钱，这是我们三年、五年的规划，要达到什么样的规模，我们怎么样分配，公司的部门比较多，有的部门负责节目制作，有的负责外联，有的做市场，发行广告，那是一个团队的作业，这个团队的作业，毕竟要处理得好，资源不够了，这些人天天闲着，资源够了，人不够了也不行，这是我非常头疼的事情。八年来，一直做节目，相对每个环节的节奏和流程，心里比较有谱了。

　　网友：北京的钱好挣还是南方的钱好挣？

　　陆兴东:如果讲电视节目的话，以北京生产的节目贵人一等，同样一个高质量的节目，广东生产的和北京生产的至少相差百分之三十到五十的价格，北京的价格高多了，广东的就便宜。从市场来说，广东的节目市场很大，但是都被港台市场占领了，你赚不到钱的，北方市场赚钱，尤其是东北、北京这个地方，都是本土节目特赚钱。同样是传媒的最下游，广告这一块来说，又是北方赚钱，南方更难，现在香港有多少个频道，搞得广东的都没饭吃了。

　　网友：我经常想做一些事情，但是没有目标，您对目标有什么建议？

　　陆兴东:那要看作什么样的事情了，每个人目前的处境都不一样，他的家庭状况、自己的经济状况、学历等等，方方面面都不一样，不管你是专科学校，还是研究生、博士生的，第一点不要好高骛远，我们现在公司里应届生很多，研究生辞退的也很多，跟我们90年工作的时候有很大的区别，我们那时候没有工作，家里也不供你钱，你就拼命地做，不会好高骛远，踏踏实实地赚到钱，再想着做下一步。

　　目前大部分的年轻人都好高骛远，特别的虚荣，一出去，最好说我三千块钱的工资，四千块钱的工资，你干吗不问问你创造多少的价值？这是一个工具，你要做这个秘书，你是不是写一个报表，起草一个合同，这个合同比律师水平还高？那你可能拥有三千块钱工资的一个标准。所以第一个问题就是不要好高骛远，踏踏实实地用两三年的时间把这个摸透了，再做下一步，因为现在创业已经不像以前，网络时代已经过了，现在创业没那么简单，都需要资本的，

　　所以累积自己的经验是非常重要的，不要这山看着那山高，太过于繁忙地跳。

　　我们公司有来应聘的，三个月一跳，我选人的标准，在一个公司你是呆得最长的，为什么呆长，什么原因，这是最重要的，因为所有的公司都想培训自己好的、忠诚的员工，谁都一样，培训一个朝三暮四的，谁也不想要，所以你最好给公司创造利益。我上班的时候也是这样，我一进去，从来不谈待遇问题。

　　陆兴东:我刚开始跑业务，什么都会了，老总要提拔我。我就说这个行业做得蛮多了，我想做更多的，做下去只能做期货，期货又不是我爱好的，我就不做了。如果你正喜欢期货的时候，公司可能就任命你做经理人，慢慢往上走。公司越来越大，你的升迁机会也就越来越多了。

　　“不要把利益看得特别重，没有必要为了赚点钱把自己的信誉“盗”掉了”

　　主持人:你信命吗？

　　陆兴东:我不信命，但是你去努力，肯定会改变命运的。我有很好的学禅的师傅，我们先有潭柘寺，后有北京城，我早年前就结交了潭柘寺的高僧，觉得这种哲学的东西很有意义，包括生与死，包括事业，做文化，一定要传播这种文明的理念，你不要为了赚点钱，那不如不做文化，做文化要有抱负的，要有责任感的，在你的利益和责任相关联的时候，你取哪一者，我肯定是取责任的。所以现在我很多节目亏得很厉害。不要把利益看得特别重。

　　这是公司全权考虑的问题，有三个项目要亏的，可能要有七个来赚钱的，我们毕竟要经营的，要有利润，但是不会说要搞一个黄色节目，可能特赚钱，但是就不知去搞，搞盗版的事，我也不知去做。这个行业，要做坏的话可以很赚钱的。盗版，盗一部片资金来以后，不用花美元出去，人家那个公司在美国的哪个角落里，可能也不知道中国在播这个节目。国内很多的公司都这样做了，国内的盗版很厉害的，但是我们现在没有，没有必要为了赚点钱把自己的信誉“盗”掉了。

　　国内的卡通产业开发还是很低级的

　　网友：明天要参加北京国际周，你打算做点什么？

　　陆兴东:明天早上是国际周开幕，我去看看，下午我们就约了一些商业谈判，晚上是我们公司的招待酒会，这就是一天。

　　主持人:商业谈判是跟投资方谈还是什么样的谈判？现在投资方不会过来，是我们自己忙活的时候，都是节目的合作伙伴。是什么样的合作呢？跟电视台的合作？现在电视台、外方等等，什么样的都谈，但是规模不会太大，六月份还有上海的国际电影节，比这个大，是一部分。

　　网友：你对中国未来卡通事业的看法怎样？

　　陆兴东:就国际上教育类的卡通节目，在国际上占了四分之一的市场，非常庞大，而且产业非常成熟。国内的卡通产业开发还是很低级的，国外的卡通产业一做，从定型开始，到产品，一系列出台的，国内好象是脱离的，这是制约卡通业的大的事情。现在电视台制作节目为了播出，没有心思做这些产品来开发，你让他开发，他也顾不过来，这个事情只能是社会的公司去做。包括欧洲的也好，美国也好，很多的青少年卡通频道，这些频道蛮赚钱的。这些频道广告可能不一定特别多，但是解码器的收费，比如说教育，在美国80％是接入，要收视费的，20％是靠广告。这样的卡通进入家庭以后，特许产品就开发了，国内现在的很多公司在尝试，但是是很艰难的过程。

　　喝茶也是为了工作

　　网友：您所理解的男人味是什么？有些人注解为香草味、美酒味、阳光味等等。

　　陆兴东:我觉得男人要有抱负，哪怕他是顾家的，对家也要有抱负，是不能碌碌无为的，有了抱负以后，才有拼命的动力，哪怕没有完成，他也是男人，一定要有抱负，当然还要有责任感，不管是对家庭还是对公司。

　　主持人:您觉得自己是不是好男人？达到上述的要求了吗？

　　陆兴东:我觉得我还行，还算可以。

　　主持人:有什么缺点吗？

　　陆兴东:现在的缺点就是对自己的身体不是太照顾，锻炼的机会特别少，所以有时候特别累，有疲倦感，这是对自己不负责任的，对自己不负责任，对员工、对公司也是不负责任，所以最近想改变一下，抽空去游游泳。

　　主持人:有什么嗜好没有？除了学禅。

　　陆兴东:有时候喝喝茶，找一些有想法的朋友聊聊天，倒不是胡侃，聊一些我们关注的事情，特别有意义的，聊聊，生意就谈成了，其实是一种很休闲的聊天。

　　主持人:喝茶也是为了工作？

　　陆兴东:如果喝茶也是为了达到一个目标的时候，你就会觉得生活很有意义。

　　主持人:再也没有什么休闲的活动？

　　陆兴东:很少。我们在学生时代的时候很爱好书画，但是现在已经没有这种时间了，现在公司的事情催着你每天要跑。

　　“如果我现在为了要高利润，我就砍掉培育节目，砍掉亏损节目，利润就高了，但是这样的话，公司就做不大”

　　网友：文学对你的事业帮助有多大？你爱读什么书？

　　陆兴东:我几年没有看小说了，而且现在时髦的小说我都一概没有看过，我现在看的主要是财经杂志，资本方面的书，然后是产品关联的产业方面的书。文学的帮助特别大，原来我们学的是脚刊学、训诂学，文字音律等等，特别古老，但是现在回想起来，对我的影响是非常大，我们感觉到，中国的文明，我最近可能有一个中国文化的全球策略要发表，我觉得中国的文化到现在的地步，现在具有了全球策略的地位了。

　　陆兴东:以前我们说西洋的很好，这个好，那个好，现在我们已经足够让洋人对我们刮目相看了，觉得你的东西很好。我们对传统的开发，不是很简单的事情，你要懂得开发。因为最古老的，从甲骨文开始，这些东西对将来中国的专题片，文明跟社会的交流非常重要的，我们目前提出一个很大的课题，是中国的专题片输出的问题，到底什么样的东西是老外喜欢的，老外可能也用中国字印一个什么东西，有时候可能写错了，但是很有意思。

　　陆兴东:这可能是国际交流的第一步，这方面对我来说是轻车熟路，我这方面非常熟，所以怎么输出的问题，我们正在研究，这个事情做出来很有意思的，不仅有经济效益，老外会买你的节目，社会效益也特别的好。

　　主持人:说到节目的本土化问题，怎样的节目，如果想在国内站住脚的话，那咱们的节目应该采取哪些措施？

　　陆兴东:我们的节目，外来的比例比较高，本土的少一些，但是这个问题是回避不掉的，我们现在做体育节目，怎么可能派庞大的队伍去汉城做？中央台可以，但是我们是一个社会公司，我们不可以，我们只能说拾遗补缺。中央台搞全场转播，我们只能在边上采访一个主要的球员背后的趣闻轶事，这些东西他们不做，我们做，我们只能靠外来的。如果将来自己在这方面的财力和资源都能够聚合的时候，肯定要进行生产的。

　　主持人:节目的本土和外来的哪个卖点更好一些？

　　陆兴东:看什么形式了，在电影方面来说，还是外来电影，美国的电影，尤其是欧美的电影，从儿童节目，几乎是国外节目，拼起来他是一统天下，做得太好了。科技节目也是一样，电视剧节目也很好，通过将近十年的发展，中国的电视剧已经制作得很好了，我们的电视剧在台湾卖得很好，而且台湾的电视剧市场好的时间都被我们占领了，这跟我们以前看琼瑶的作品的时候不一样了，但是资讯和娱乐方面还差一些，但是本土还是有一些特色，比如说自己的体育明星，还是得本土的来做。

　　主持人:刚才说有好几个主打的栏目，说本土制作方面也是比较好的，也有一些节目是亏得很厉害，现在会不会制作得节目越多，亏得越多？

　　陆兴东:现在你培育一个新的节目，有可能半年的时间是亏损的，你就要计算能不能承受这个亏损，如果你有一千万，亏损五百万，这个公司可能就有问题了，但是如果你有一千万的利润，亏五百万，这五百万到了后半年可能就赚钱了。我们一般是三分之一是赚钱的，三分之一是持平的，三分之一是亏损的，基本上公司能运营就行了，如果我现在为了要高利润，我就砍掉培育节目，砍掉亏损节目，利润就高了，但是这样的话，公司就做不大。

　　如果明年没有唐龙了，我还会接着做。

　　网友：想不想做中国的传媒巨子？

　　陆兴东:可能每个做传媒的都希望能做大，但是是不是能做成大，这不是以个人的意志为转移的，很多的方面，有国家的政策，产业的导向，包括公司本身的结构等等，我相信每个做传媒做得不错的，都想做巨头，但是这个巨头只能去努力，但是哪一天能成功，或者唐龙这样的公司，是这个过程中间的一份子，是过眼云烟了，也可能明年没有唐龙了，这都有可能。

　　主持人:如果明年没有唐龙了，你会是什么样？

　　陆兴东:可能就有龙唐了，我还是会接着做的，同样一拨人，哪怕明天又一个新唐龙，因为他的市场不是普通的消费者市场，对于一个长虹的电脑跟联想的电脑，他觉得联想的电脑怎么样，是对单个体的，我们是对集团消费的，没关系的，一个人都可以做这件事情，只是做不大。

　　广告媒介地方销售，我们挑资质最好的，信誉最好的，客户最多的，付款能力最强的广告公司

　　主持人:内容制作方面，你说基本上维持运营，现在唐龙公司的盈利靠什么呢？

　　陆兴东:依靠几个方面，一个是电视节目本身播出的版权费。另外一个是广告时段的销售，包括投资给企业的股权的分红，另外就是特许产品，音像产品，我们现在做玩具产品，140多种玩具，都是跟节目有关联的，可能节目播出，我们预算赔了就赔了，但是哪些产品能赚钱，做节目，一定是多元化经营的，不多元化经营风险会非常大。

　　主持人:通过唐龙的宣传，我发现唐龙好象有一块是着力渲染的，但是咱们提出一个新概念，叫做媒体风险投资，不知道目前的盈利情况到底如何？

　　陆兴东:我们投资几家企业，其中两家公司现在开始分红了，很好。风险投资这一块企事业不是我们自己独创的，这是市场的需求，你能够有自己的时段，广告的时段，不管在哪个时段，总有它的价值，价值高低不同而已。但是你对这个广告的投资给企业以后，不要收广告费。

　　回过头来，产品销售多少，我提多少，只是说决策者出于什么样的心态，有的决策者说没有这样的好事吧，有的企业说，骗人的，哪有这样的好事？怎么可能你投给我？有些企业了解我们的运营方式以后觉得很好，这样的方式不错，但是中国的公司有一些信誉不太好，我们在播出的时候也不可能可控性很强，所以问题很多。作为我们创造起来的这个模式，我们在继续做下去，但是我们会不断地完善，跟企业的运营怎么来合作得更加愉快，我们的利益也能得到更多的保障。

　　主持人:我到是有一个担忧，一只手抓住三十家电视台，另一只手抓着几百家公司，这么一张大网是怎么支撑的？第二个问题，唐龙牵了一个线头，虽然风光，但是会不会也有心乱如麻的感觉？这么多的线头，又是企业，又是电视台，又面对公众，又是政府，会不会很累？

　　陆兴东:很累，网友们都看不出来，我都掉头发了，是很辛苦，但是因为有自己的目标嘛，所以这些辛苦是必须要付出的。在运营方面，我们着重建设的是经营团队的更加高效化，更加职业化，所以网友们如果愿意的话，可以应聘。

　　主持人:当时怎么织出这张网的？

　　陆兴东:我们提出来，广告媒介地方销售，我们考虑团队的现状，比如说广告公司，目前地方的广告公司非常多，但是广告公司的生存非常难，朝不保夕的情况非常多，媒介不是自己的，是代理的，中间的价格又出问题，所以我们希望，我们是内容的提供者，所以我们可以跟电视台提供节目以后，换一个时间，他的成本非常低，生存空间就非常大，凡是广告的公司，都想来合作，剩下的就是怎么合作的问题，经济的代价肯定会很便宜，他赚很多的钱。比如说苏州打六折，我说一折就可以了，付一点钱你们就赚了，赚完之后付四折的钱。因为这样的产业链在，你不用着急说他明天不跟你合作了，自有后来者来填补，因为有经济价值在那里。电视台的维系，你要有不错的资源，如果你节目的资源，整天就是一个节目，老掉牙了，后面就会出乱子。我们不断地开发新的节目，不断地跟国内外的大传媒进行合作，有资源供应，只要

　　有消耗广告的时间，不怕没有节目，太多的节目给你了，就怕广告时间多得消耗不掉，而不是节目没有。

　　主持人:我想问您，刚才您也说广告企业的一个全国的联盟，我觉得您的设想是非常好的，而且当时有一个媒体是这样提出一个标题，写着您这是书生义气，这样的设想是很好的，但是实际上如何运用的？

　　陆兴东:现在全国的七个省赚了30％左右了，这就是现在的结果，我们的想法，书生义气是对的，就像我们的广告风险投资，天晓得，投下去怎么把钱拿回来？社会不给钱啊。但是这些危险你如果看到了以后，你没有书生义气去做，你不冒这个险，你把自己的利益保护得很好，你什么也做不成。你肯定知道前面是风险的，你书生义气去做了，然后如何规避这些风险，你就要有手段，没有手段也不行。

　　所以说好在我们这一批人既有书生义气，还有商业上的胆识，能做，又能够赚到钱，销售的心理学来说，让他看到前景，他会主动跟你合作。你一开始把什么事情都四平八稳做得很好的，他一看骗你的机会都没有，他就不会跟你合作。他可能觉得主动性很强的时候，我们也希望合作者主动性都很强，我们本来就不想赚很多的钱。

　　主持人:这样会不会陷入乌托邦的状态？模式很好，但是我们中国的企业信用制度都还没有完善。

　　陆兴东:这是在操作方面务实的做法，如何签合同，如何支付款项等等问题。

　　主持人:现在七个省的回款问题怎么样？

　　陆兴东:本身企业一百万，交给我十万就行了。我们是对地方广告公司挑选，而不是他们给我们机会的，他知道自己有机会，他为了竞争这样的机会，很多的公司是我们挑选的，比如说河南，有十三家公司，我们挑资质最好的，信誉最好的，客户最多的，付款能力最强的。不是说我们没有挑了，挑一个最烂的。

　　我不会成为第二个史玉柱

　　网友：唐龙有什么意义？

　　陆兴东:所有朝代中间，唐应该是最盛世的，而且很少有外来侵略的，而且也是当时封建社会里面思想最开放的一个时代。

　　主持人:当时有媒体报道的时候，您说过这样的话，希望把唐龙的注册资金从五百万增加到三个亿，唐龙出让三分之一的股份，吸收一亿左右的资金。

　　陆兴东:这个材料蛮早的了，新的动向我们还是纯内资的。

　　主持人:但是当时您说过希望最起码筹到一个亿的资金，而且要成为首家上市的公司。

　　陆兴东:我们想象的跟实际上还是有一些距离的，一种是资本的想法跟我们也距离，另外一个是有政策方面的问题。

　　主持人:您说跟中国真正的传媒是有一定的差距的？这个差距到底是什么样的？或者说国外的资本，他们想像中的中国的传媒应该是什么样子的？

　　陆兴东:他们想象中的跟目前的距离很远，最大的一个问题就是政策的限制，而且政策限制对国内本土的公司带来很大的问题。如果要本土的这些公司上市的话，也很难，因为现在这方面的政策还没有明确。

　　网友：史玉柱最大的失败就建大厦，他也不愿意融资。

　　主持人:我觉得实际上是摊子太大了，现在很多人也觉得唐龙的摊子太大了。

　　陆兴东:我们现在的摊子不大，我们几十号的销售人员，我们只是在复制源头的某一块，所有的广告销售都是同行业在做，什么我们都没有自己独揽，那样风险就很大了。

　　主持人:会不会害怕自己成为第二个史玉柱？

　　陆兴东:不会的，保健品有保健品的问题，或者房地产预售方面的问题等等，我们每个节目是单个体，比如说你投资五千万的节目，这都是每五万块钱累积起来的，这个市场这么大，是需求市场，不可能说五百万的节目都卖不出去，可能卖一千万的节目就持平了。当然可能有一些特殊的原因，突然一些政策的限制等等，你不能做了，那是另外一回事。

　　主持人:刚才你也说，外商要投入中国的时候，可能会产生一些差距，使得投资出现问题，我们去年三月份和海外的资本合作，既然您也觉得海外的资本投资中国会有问题，但是他们还是和咱们合作了，具体的合作方式是什么样的？

　　陆兴东:他们的合作很简单，比如说我们要进节目，也可以进张三、李四的公司，也可以进他的公司，他的节目相对比别的都好，我就进他的节目。引进品牌节目，还是引进杂牌节目，是一个方式、方法问题，他要有一个庞大的片库支持你做好，你东挑西选麻烦就大了。

　　主持人:就是说合作只是内容方面的，不是说资本方面的合作？

　　陆兴东:是的。

　　网友：最喜欢的人是谁？

　　陆兴东:我最喜欢张瑞敏，我觉得他是一个儒商，我也希望做到他这样。可能每个企业家有每个企业家的特性，也不能说谁好、谁坏，但是我比较喜欢他的这种感觉。

　　主持人:他的哪些感觉能跟你产生共鸣？

　　陆兴东:我要向他学习很善于处理跟上层的关系，很善于打动老百姓的心，他对高对低都做得很好，对自己本身，就像我们内容的制造也好，他产品的制造也好，做得很好，这是国内的其他企业家很难跟他媲美的。

　　主持人:如何处理好跟官方的关系，如何打动老百姓的心？

　　陆兴东:这是很难的，我们有的节目定位很好，责任感很强，但是可能收视率不高，老百姓觉得好看，艺术性强，政治性强，几强放在一起的，让老百姓喜欢，这是很难的。我们做的内容就是要提供给老百姓看的，前面的就更复杂了，因为我们传媒行业，不像工业行业。

　　主持人:还是合作的问题，像海润选择了华云的合作，您刚才也说了，有七家正在跟您谈，这种合作会不会涉及到资本的问题？或者说您希望跟他们是什么样的合作模式？

　　陆兴东:其实从我们本身来说，资本的合作，在我们控制下是最好的，但是国外的资本没有控股的情况下，他也不愿意合作的。

　　主持人:最终发现，不管哪个都是一回事？

　　陆兴东:都是一回事。其他的公司，不管怎么合作，都各有各的道，各有各的想法，我相信每家公司的合作都有成功的道理，或者说有问题也有有问题的道理，我们现在基本上还是节目的合作，搞排他性的分销。

　　主持人:跟阳光不一样吗？

　　陆兴东:不一样的，他们是一个香港的公司。

　　主持人:刚才说您的类型很好，有港资的意思。

　　陆兴东:跟阅历有关，但是我们公司的经营来说不是这样。阳光是真的有钱啊，他有几个亿的钱啊，我们没有。

　　主持人:有没有想过到香港上市？

　　陆兴东:没有，香港上市也必须是香港的公司有三年的良好业绩，那不可能的。

　　主持人:看来这些道路您都想过了？

　　陆兴东:想过了。

　　网友：我有一个感觉，陆总是看到暴利之后才知道如何赚钱的，有没有发展其他产业的打算？

　　陆兴东:国内的市场还是太大了，非常的大，但是中国目前电视节目的市场架构没起来，这是一个开发的市场，是可以做的，暴利不暴利，要看经营，经营不好，也照样有亏损的，看经营方式。