主持人：刚才几位嘉宾都是创造图片或者管理图片的人士，下面我们请全景图片总裁吕辰先生讲讲他的经验。

　　吕辰：我今天坐在这儿，感想很多，因为全景公司的发展历经了中国媒体十年的发展，在这个过程我们遇到了很多问题，我遇到了很多有意思的事儿。全景在发展的时候，他们是第一个找到全景，虽然今天是一个读图时代，但是这种案例十年前作为《时尚》已经发现读图时代，或者一张图在《时尚》杂志的重要性，这两个媒体之所以成功，就在于他们在十年前对这个问题已经有非常好的看法。

　　我想说两个例子，第一个是中国的一个摄影师，这个摄影师已经移居法国，他维生的条件是摄影，他今天特别好的专题是三峡的专题，这个三峡被德国一家非常著名的地理杂志登载了，从一个方面这个杂志给中国的摄影师付了10万法郎，第一摄影师可以得到非常高的回报。另外德国地理杂志为什么愿意付十万法郎，对于这个专题或者图片内容来说是杂志获胜的法宝。另外今年我们公司参加了德国的法兰克福的书展，它最热销的书《马可波罗》，这个书的摄影师不是中国的是日本的，他从意大利的出发地沿途一直到中国，这本书在书展像《哈利·波特》一样畅销，我只是举这两个例子想说读图时代的重要性。

　　如果全景想在中国的传媒行业做好，全景本身也应该是一个编辑部或者是一个报社，全景也在往这个方向发展。我曾经问过他们图片销售人员应该是什么人？这是一家法国的公司，法国的公司告诉我，所有的图片销售人员全要编辑。当时我不是很理解，为什么销售人员是编辑。从这几年的过程当中，发现确实是这样，图片公司如果想为媒体做好服务，图片公司是媒体第一个把关的单位。图片公司并不是说从传统意义上卖大家几张图。实际上图片公司现在向综合内部的供应商发展，尤其是互联网以后，美国的、德国的一些大公司，已经超脱了只是提供图片的概念。我们公司今年也有这样的想法，我们不仅希望为媒体提供几张漂亮的照片，全景今年引进了20多家杂志的版权，以后国内优秀的媒体如果在图片编辑或者创意总监这方面还不能跟国际接轨，我觉得这是一种选择方式。全景传统的图片方式还是为创意，在座的只有奥美是我们最直接的客户，现在对于图片公司来说为媒体服务也是我们的一个发展目标。比如现在按照媒体的需求，在这样情况下，我觉得从我们不完全的统计，国内赚钱的媒体没有不重视图片的，或者说我今天邀请媒体的客户，不管他用图好坏，我们一定要让它盈利，我们也发现盈利的媒体没有不重视图片，包括《时尚》、《中国汽车画报》，我想从一个中国摄影师的例子说明，另外现在成功的媒体都非常重视图片的作用。谢谢大家！

　　主持人：按照你的说法，全景已经成立十年了。我在读者还有《南方周末》都看过全景的图片，我有一个问题，你们这十年来是怎么样运营？你们提供给媒体的从哪儿来的？

　　吕辰：我是很无意的做一个图片公司，我最早也是出版的，我最早是经营挂历的，后来发现挂历好卖不好卖的因素就是图好不好，就萌发一个想法有没有这种专业的公司。在德国有这样专业的公司，但是当时在中国没有。实际上这个行业在中国是非常普遍的，可能大家知道最多是没有图片公司之前都知道路透社，其实路透社在某些方面也是一个图片公司。而且现在随着媒体和网络的发展，图片公司已经超脱了以往的概念，已经变成一种纯粹的互联网的内容，包括美国，还有德国都有这样的公司上市，做的非常大。

　　我们以前代理来源主要是欧美的图片为主，今年才实际把中国的内容作为我们收集的重点，非常成功的是，我们做了中国第一本中国图片目录，是《全景中国》，刚开始做的时候我们很担心，目标客户我们定在国内，当时不知道国外会不会对这类图片感兴趣，我们六月份参加了欧洲的图片会议，令我高兴的是所有的欧美国家都感兴趣。《全景中国》基本上得到世界上主要西方国家的订购，就是说西方国家对中国图片、新闻的需求还是非常强烈的。