招标体现三大特点　中标企业集中在七大行业

　　新华网北京11月18日电（记者李鹏程）18日，2004年央视黄金段位广告招标大会在梅地亚举行，经过12小时的“明争暗斗”，224个标的物各得其主，招标额超过预期，达到44．1157亿元，较去年的33．1465亿元增长33．1％。

　　央视广告部主任郭振玺在接受记者采访时认为，本次招标体现出三大特点：

　　一是有惊喜无惊奇。从中标情况来看，各标的物中标价普遍明显上涨，昆仑、宝洁等新面孔作为“黑马”从各行业中不断涌现。老客户投放依旧，新企业不断涌现，现场的中标数据和企业表现特别让人惊喜。但这一切并不让人奇怪，大客户的广告预算增长是随着销量和市场增长的必然，新客户的志在必得也是看好中国市场的大好前景的必然现象。

　　二是有亮点无悬念。今年的招标现场，不时掀起高潮，全场像A特段（天气预报和焦点访谈之间）、新闻联播后标版、电视剧特约播映、十九点报时等热点不断。这些亮点是央视节目实力使然，它们为企业所追捧也在央视的预料之中。招标也出现了几个亮点，如日化、润滑油，比往年有非常大的突破。这些新行业的涌现也不是悬念，它们成为亮点也是市场和行业的发展使然。2003年央视在各地加强了与客户的深度沟通，广告部主持召开了十多个行业会，对行业和客户情况有详细了解。招标之前的11个各地招标说明会，以及分组到各地与重点投标企业的深度沟通，让央视对客户的意向和投放有较全面的把握。

　　三是“明争”依旧，“暗斗”加剧。在不少标段的竞争中，企业投标策略出现变化。为确保中标，避免不能入围的意外，今年企业在暗标入围阶段大幅提升价格，这使得竞争提前，在暗标入围阶段已经基本奠定中标大局。这也使得招标的回合数有所减少，但仔细分析，竞争提前正说明企业更加看好央视节目、认可招标段的价值，对自己看中的段位志在必得。同时，在许多企业广为看好的广告段位，企业之间明标叫价一轮高过一轮，竞争异常激烈，如电视剧特约播映等最为明显。显示出企业对来年的信心增强，招标志在必得。

　　从中标行业看，中标企业主要集中在七大行业，郭振玺主任对此进行分析。

　　一是食品饮料行业特别是其中的乳品表现最为突出。在乳品中表现突出的有伊利、蒙牛、完达山、三鹿等；饮料最为突出的中标企业是娃哈哈、汇源、农夫山泉、健力宝、椰树、王老吉凉茶、大赛核桃露等；食品类突出的是银鹭、雅客、金丝猴、真巧巧克力；此外，其它类食品饮料类中标企业突出的还有双汇、宁夏红、小肥羊连锁等。

　　二是润滑油是今年冒出的黑马行业。昆仑、统一和长城这三大品牌在现场提前打响了2004年的“三国大战”，3家企业在A特段都有中标，特别是昆仑一上来就拔得头筹，并在A特段投放过亿，3家总中标额在3亿元左右，成为上午最大的亮点。

　　三是手机仍是今年的热点行业。以一开始进行的A特段第一单元的争夺为例，各手机品牌大显身手，竞争激烈，A特段第一单元最终中标的14个企业中，手机品牌就有4个。从整个中标情况看，表现最抢眼的是熊猫、夏新、波导、科健、康佳、大显、中兴等。

　　四是日化行业是今年的另一匹新黑马。最突出的中标企业是宝洁，宝洁中标数额过亿，同时这也是外资品牌首次中标。此外，国内日化新品牌也不断涌现，中标的还有纳爱斯、隆力奇、立志美丽等。

　　五是医药保健行业仍是中标额较大的行业。哈药六厂、健特、三精、恒利制药仍是现场的亮点，民生也有突出表现。

　　六是家电仍然强势，表现突出的中标企业是步步高、华侨电子、康佳、美的、杰科电子等。

　　七是汽车企业今年也有突破，哈飞首次成功中标。

　　郭振玺主任认为，总体来看，今年的特点是老客户热情依旧，新客户不断涌现。由于对十六届三中全会后明年的极大信心和乐观预期，招标总额大幅突破了去年的招标额，企业家们提前启动了2004年的市场竞争。（完）