摩托罗拉没有公布自己为进军资讯家电所花费的筹备时间，但唯冠集团董事长杨荣山透露，在一年半前摩托罗拉就开始了合作伙伴的甄选工作，唯冠在去年11月成为成为全球第50个，也是最后一个入围的公司。

　　近日，在深圳的发布仪式上，双方透露，摩托罗拉品牌的资讯家电将首先在中国市场亮相，然后将在全球销售。

　　唯冠负责制造和销售

　　摩托罗拉与唯冠宣称双方在这一领域将结成策略联盟，产品将以数字电视为重点，以厨卫电视、楼宇可视对讲机、车载影音等为主轴。今年年底即将面市的产品有：液晶显示器、液晶电视、等离子电视、ＤＶＤ、数码录放像机和车载产品等。

　　值得关注的是，为了销售上述产品，唯冠专门成立了渠道公司摩希尔。摩希尔的总经理Ｒｉｃｋ此前担任夏普美国分公司总经理，去年为夏普创造了20亿美元的销售额。他在深圳向记者透露，摩托罗拉和唯冠整合了双方在品牌、技术、生产和全球销售方面的优势，制定了一个全新的分销和渠道策略，这一策略将非常符合摩托罗拉“保证赢利”的品牌承诺。

　　他认为，目前在消费型电子产品的零售领域，许多著名品牌都以大幅度降低产品价格为代价，追求不切实际的市场份额。在这种情况下，零售商们应当选择与少数有能力开发和生产足以赢利产品的厂商合作。

　　他说，摩希尔将更加重视产品的批发、零售、营销等各个环节，为合作伙伴在产品的设计、功能、推销和广告方面提供支持。　据称，一个雄心勃勃的“资讯家电招标计划”已在制订中，将在中国寻找26个战略伙伴。

　　图谋数字家庭市场

　　业内人士认为，这也许是摩托罗拉的背水一战。过去十几年中，摩托罗拉在中国通讯市场曾非常风光。但到了现在，在诺基亚和国产手机的夹击下，摩托罗拉手机已成“偶像的黄昏”。同时，它的对手三星、索尼等都有强大的家电产品线。因此，如果不抓住家电业的这一革命性变革的机会，摩托罗拉在中国的日子将会很难过。

　　摩托罗拉董事Ｒａｙ　Ｕｈｌｉｒ表示，摩托罗拉在机顶盒行业一直占据着领导者的地位，同时也是家庭组网的先行者。新的产品是现有产品的自然延伸，也是摩托罗拉家庭组网策略中不可或缺的一部分。摩托罗拉现有的系列产品已经进入千家万户，新的产品将能够和现有产品相连结。

　　目前，上海、深圳、北京等城市已相继开播了数字电视，全国有近3．5亿台模拟电视面临更新。央视即将开播10套数字电视节目，以及近两个月全球众多数字电视设备厂商争夺约60亿元的中国市场的消息更加刺激了摩托罗拉的神经。

　　在惠普、戴尔相继宣布将进军液晶电视之后，摩托罗拉的举动无疑是对这一市场的再度肯定。在韩、日品牌已经与国产品牌打得不可开交的时候，欧美品牌在中国消费电子市场的动作将使得未来的竞争更加激烈。

　　本报记者　孙磊　戴远程